Владельцы домашних бухгалтерских служб должны рекламировать свой бизнес, используя несколько способов, чтобы максимизировать их воздействие. Бизнес-маркетинг также должен быть непрерывным в течение всего года, а не только на начальном этапе развития бизнеса. Вы также можете создать еженедельную маркетинговую цель, чтобы помочь вам связаться с пятью новыми потенциальными клиентами.
Определите стандартные сборы за каждую бухгалтерскую услугу, например, фиксированные ежемесячные платежи для клиентов, которые подписывают однолетний контракт. Например, вы можете сосредоточиться на трех отдельных областях, таких как подготовка подоходного налога, начисление заработной платы и финансовое планирование. Оцените среднее время и частоту каждого посещения или бухгалтерии.
Создайте простой веб-сайт и брошюры для описания ваших услуг. Вы можете упомянуть свой опыт работы с различными бухгалтерскими программами, такими как Quickbooks, PeopleSoft или PeachTree. Выделите специальные сертификаты и, по-видимому, низкую структуру оплаты, поскольку домашние предприятия обычно имеют низкие накладные расходы.
Подходите к общественным предприятиям, назначая встречи с лицами, принимающими решения. Подготовьте небольшую деловую презентацию, в которой обсуждаются преимущества найма местного бухгалтера. Многие владельцы малого бизнеса самостоятельно управляют поступлениями от продаж и расходами, чтобы ваша компания могла помочь им, повысив их эффективность.
Рекламируйте стратегически через церковный справочник или газету. Например, если ваше сообщество публикует ежеквартальный бюллетень, купите небольшое объявление, в котором четко указана ваша контактная информация. Платные рекламные объявления различаются по стоимости, но могут помочь вам охватить большую аудиторию.
Предложите специальные акции, например, бесплатную часовую оценку для предприятий с количеством сотрудников менее 50 человек. Вам следует просмотреть записи компании и внести предложения о способах улучшения их методов расчета. Вы можете даже предлагать регулярные встречи для ведения бухгалтерского учета на месте, особенно если компания использует проприетарное программное обеспечение.
подсказки
-
Присоединяйтесь к местной торговой палате и другим общественным организациям, чтобы расширить свои сетевые возможности. Свяжитесь с коллегами, друзьями и членами семьи о вашем домашнем бизнесе и не бойтесь спрашивать рефералов.
Предупреждение
Сравните ваши тарифы с конкурирующими бухгалтерами, чтобы оценить ставки на местном рынке. Например, крупная корпорация может взимать 500 долларов в месяц для клиентов малого бизнеса с числом занятых менее 10 человек.
