Даже в городах небольшого размера есть много розничных торговцев и продавцов электронной коммерции, которые нуждаются в финансовых услугах. Как правило, наиболее важным - и самым простым для брокера - является возможность принимать кредитные карты. Стать брокером торговых услуг не слишком сложно и часто приводит к получению остаточного дохода каждый месяц. Дополнительные возможности заработка могут также появиться для других услуг.
Узнайте все, что вы можете о том, как услуги кредитных карт работают для всех типов продавцов. Наиболее очевидный вариант - это, как правило, розничные магазины, которые вы видите повсюду. Есть много других потенциальных клиентов, которых вы должны рассмотреть. Рестораны, салоны красоты, заказы по почте / телефону (MOTO), предприятия электронной коммерции, спортивные залы, медицинские кабинеты, гостиницы и даже правительственные учреждения, такие как автомобили и сбор налогов, являются потенциальными клиентами.
Поговорите с местными банками и кредитными союзами, которые предлагают услуги по продаже кредитных карт. Финансовые учреждения всегда ищут новые торговые счета. Эти отношения обычно работают двумя способами. Банки, как правило, хотят работать с лучшими и крупнейшими торговцами - и с теми, кто имеет лучший кредитный рейтинг. У хороших брокеров торговых услуг есть другие отношения с национальными обработчиками кредитных карт. Ваши банковские отношения часто порождают новый бизнес, поскольку ваши финансовые учреждения будут направлять вам продавцов.
Получите одобрение в качестве брокера с одной или несколькими национальными компаниями, которые создают бизнес от брокеров торговых услуг. Североамериканский банк, IPayment и другие национальные независимые организации продаж (ИСО) обычно ищут знающих, трудолюбивых брокеров торговых услуг.
Узнайте, как оценить ваши услуги по обработке. Относитесь к ставкам, предоставляемым вашими партнерами, будь то банки или национальные ISO, как «оптовые» цены. Вы хотите добавить несколько базовых пунктов (1/100 от одного процента) к ставкам, которые хочет банк, ISO или процессор. Эта разница становится вашим доходом каждый месяц.
Узнайте, как анализировать структуру ставок ваших потенциальных клиентов. Затем оцените ваше предложение ниже ставок, которые платит в настоящее время потенциальный клиент. Используя последние три месяца обработки заявлений от вашего потенциального клиента, сравните стоимость, которую имел потенциальный клиент, с ценой, которую он имел бы, если бы подписал с вами.
Постоянно наращивайте свой портфель продавцов и ваш ежемесячный остаточный доход будет постоянно увеличиваться. Со временем ваши ежемесячные чеки могут стать очень впечатляющими.
Ищите возможности продать или арендовать терминалы кредитной карты. Ваши клиенты, уже принимающие кредитные карты, очевидно, имеют один или несколько терминалов. Если их оборудование устарело или недостаточно, они могут быть заинтересованы в обновлении своих терминалов. Имейте несколько источников, чтобы предложить терминалы вашим новым клиентам - с разумной прибылью для вас, конечно.
подсказки
-
Будьте терпеливы и настойчивы. Ваш главный рынок будет, во-первых, мелкими торговцами. Ваши ежемесячные остатки чеков будут скромными. Но вы скоро будете приятно удивлены их постоянным увеличением. Заключайте выгодные договоренности о продаже или аренде терминалов. Разработка экономически эффективных дистрибьюторов оборудования. Станьте участником одной или двух лизинговых компаний с хорошими ставками и заплатите полную комиссию, как только ваш клиент подпишет договор аренды.
Предупреждение
Не упустите возможность быть в курсе всех ваших знаний о ваших соревнованиях. Вы всегда должны знать, что они делают и какие цены они предлагают. Никогда не переставайте предоставлять услуги красной дорожки своим клиентам. Большая часть ваших конкурентов не делает. Вы будете держаться за своих клиентов, обращаясь с ними хорошо. Не давай обещаний, которые ты не можешь сдержать. Будьте честны о том, что вы можете сделать для перспективы. Если у них уже есть отличные цены, скажите им. Напомните им, чтобы они звонили вам, если у их текущего процессора проблемы.
