Размещение товаров на полках магазинов оказывает существенное влияние на продажи. Если потребитель не может легко увидеть определенный товар, он с меньшей вероятностью найдет и купит товар во время покупок. Несколько факторов влияют на положение продуктов на полках.
Максимизация прибыли
Потенциал продаж продукта влияет на то, где менеджеры решают разместить его на полках. В целом, товары, размещенные на уровне глаз, с большей вероятностью будут видны покупателям, поэтому магазины будут размещать товары с высоким спросом с высоким потенциалом продаж на уровне глаз, чтобы продать как можно больше единиц.
Ориентация на потребителей
Другим фактором, который может повлиять на положение товаров на полках магазинов, является целевой потребитель определенного товара. Потребители, как правило, сосредоточены на продуктах, которые находятся на уровне глаз, но не все потребители имеют одинаковый рост. Магазины размещают товары, предназначенные для детей, на нижних полках, а товары, предназначенные для взрослых, на верхних полках.
Сделки с производителями и оптовиками
Производители и оптовики, которые снабжают розничную торговлю продуктами, также заинтересованы в продаже как можно большего количества единиц. Если у продавца заканчивается товар, она может купить больше у производителей или оптовиков, которые предоставили популярный товар. Это означает, что производители и оптовики получат выгоду, если смогут убедить розничных продавцов размещать свою продукцию в первоклассных магазинах на полках. Ритейлеры и их поставщики иногда заключают сделки, когда размещение товаров на полках является частью переговорного процесса.
Игровые автоматы
Плата за слоты - это сумма, которую производитель или оптовик платит розничному продавцу за то, что он перевозит свои товары или дает своим товарам первичное размещение на полках или размещение в магазине. У ритейлеров ограниченное количество стеллажей. Предложение платы за слот-автомат может помочь поставщикам убедиться, что их продукты продаются в лучших магазинах и отображаются таким образом, чтобы максимально увеличить потенциал продаж.
