Если компания увеличит свои продажи, и никакие другие факторы не изменятся, компания получит больше прибыли. Тем не менее, компания может решить продавать больше продуктов, сделав определенные компромиссы, которые уменьшат сумму, которую она зарабатывает на каждом продукте. Доля рынка компании и общий доход от продаж могут увеличиться, но компания все равно может стоить меньше денег.
Качественный
Одним из способов увеличения роста продаж является повышение качества продукта. Например, в ресторане можно купить более качественную говядину и хлеб, чтобы сделать бутерброды. Если ресторан не поднимает цены на меню, он может привлечь больше клиентов, потому что он предлагает более выгодную сделку. Ресторан может по-прежнему зарабатывать меньше денег, потому что теперь он платит больше денег, чтобы купить еду, по сравнению с суммой, которую он получает от каждого клиента.
Крупные клиенты
Компания может сделать больше продаж, продавая продукцию крупным клиентам. Крупные клиенты имеют сильные позиции на переговорах из-за своих объемных покупок и могут получить уступки от производителя. Крупный клиент может согласиться приобрести миллион единиц товара, но только если производитель снизит цены на 10 процентов.
Ограничения поставщика
Рост продаж может потребовать от производителя использовать больше ресурсов, чем предлагают его нынешние поставщики. По данным Университета Вермонта, это серьезная проблема для компаний, производящих экологически чистые продукты питания. Например, если у компании есть договоренность о покупке древесины у лесозаготовительной компании, чтобы она могла производить стулья, и она начинает продавать больше стульев, лесопромышленная компания, возможно, не сможет предоставить дополнительную древесину. Компании, возможно, придется покупать древесину у другого поставщика, который взимает более высокие цены за древесину, которую она продает.
Рискованные клиенты
Компания может увеличить свои продажи, продавая товары менее надежным покупателям. Если компания позволяет покупателю с кредитным баллом 700 покупать товары только в кредит, она может увеличить свои продажи, разрешив покупки в кредит покупателям с баллом 600. Продажи компании вырастут, но доходы компании будут менее надежными, поскольку у него может быть больше дебиторской задолженности, которую он не может собрать.
кредитование
Компании часто приходится занимать деньги для финансирования расширения. Если компании необходимо сделать крупные инвестиции, такие как новое офисное здание или новый завод, ей может понадобиться выпустить миллионы долларов долга для совершения покупки. Любое отношение, связанное с изменениями долга компании, например, его долг к доходу или долг к собственному капиталу, может снизить привлекательность компании для инвесторов, уменьшив ее стоимость.
