Стратегическое управление, как правило, фокусируется на долгосрочных целях, для достижения которых может потребоваться несколько лет, но руководители должны осознавать важность, которую краткосрочные цели играют в бизнес-стратегии. Краткосрочные стратегии могут быть отнесены к одной из четырех категорий. Менеджеры должны понимать, каковы эти цели и как они могут принести пользу фирме.
Финансовые цели
Краткосрочные финансовые цели касаются денежных целей на ближайшее будущее. Примеры краткосрочных финансовых целей включают увеличение ежемесячной прибыли или уменьшение квартальных расходов. Краткосрочные финансовые цели часто являются частью более долгосрочной цели. Например, увеличение ежемесячных доходов может быть частью долгосрочной стратегии роста.
Цели работника
Бизнес может иметь долгосрочную стратегию развития для своих сотрудников, но для того, чтобы люди достигли долгосрочных целей, они должны сначала достичь краткосрочных целей. Краткосрочные цели сотрудников могут включать, среди прочего, увеличение ежемесячного личного производства или увеличение еженедельных личных продаж.
Производственные цели
Производственные цели, как правило, краткосрочные. Общими краткосрочными целями производства являются увеличение месячного уровня производства, уменьшение ежедневных ошибок и повышение квартальной эффективности производства. Как правило, эти краткосрочные цели являются частью долгосрочной стратегии. Например, увеличение ежемесячного производства может быть частью долгосрочной стратегии регулярного роста продаж, а долгосрочный план увеличения прибыли может потребовать увеличения краткосрочных целей продаж.
Цели продаж
Цели продаж могут быть долгосрочными целями, но обычно они ориентированы на краткосрочную перспективу - часто являются ежедневными или даже часовыми целями. Краткосрочные продажи могут быть измерены либо в стоимостном выражении, либо в количестве продаж. Как правило, краткосрочные цели продаж корректируются, чтобы реагировать на долгосрочные стратегии фирмы.
