Если у вас большие амбиции, но не хватает бюджета, партизанский маркетинг может стать идеальным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса. Партизанский маркетинг использует нетрадиционную тактику, чтобы «устроить засаду» покупателям и убедить их в покупке ваших товаров и услуг. Это трудоемкая тактика, поскольку вы используете креативность, а не просто деньги, для достижения своих маркетинговых целей.
Что такое партизанский маркетинг?
Джей Конрад Левинсон ввел термин «партизанский маркетинг» в 1984 году в своей одноименной книге. Идея состоит в том, чтобы инвестировать время, энергию и воображение в маркетинговую кампанию, которая настолько неожиданна, что застает потребителей врасплох - например, скрытая тактика партизанских отрядов, используемых во Вьетнаме для засады в армии США. Партизанский маркетинг является недорогим, эффективным и неограниченным по правилам. Единственный акцент делается на то, чтобы покупатель чувствовал себя заинтригованным, взволнованным и привилегированным, таким образом создавая рекламу из уст в уста для вашего бизнеса.
Примеры партизанского маркетинга
В то время как партизанский маркетинг популярен среди малых предприятий с такими же небольшими маркетинговыми бюджетами, в дело вступили некоторые крупные бренды. Вот несколько громких примеров:
- Чтобы поощрить покупку страховки мобильного телефона в Румынии, Vodafone наняла профессиональных карманников, чтобы сунуть листовки в карманы людей, доказывая, насколько они уязвимы для кражи. Листовки гласили: «Это так просто - украсть телефон. Застрахуй свой телефон в Vodafone».
- Более 4000 детей умирают от болезней, связанных с водой, каждый день. В попытке изменить это, ЮНИСЕФ установил торговый автомат на Манхэттене, который продавал однодолларовые бутылки грязной воды. Ароматы включали холеру, малярию, дизентерию, брюшной тиф и сальмонеллу. Как указала машина, одна покупка может обеспечить ребенка чистой питьевой водой на 40 дней.
- Благотворительная организация по профилактике рака поместила бирюзовые метки на загорающих и разложила пляжные полотенца в форме гроба, чтобы повысить осведомленность о раке кожи.
Как сделать партизанский маркетинг
Единственное правило партизанского маркетинга - это то, что он неожиданный и поэтому запоминающийся. Кампания обычно начинается с креативной идеи, которая доставляет маркетинговое сообщение удивительным образом. Итак, вам нужно продумать некоторые идеи. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы сформулировать свои обсуждения:
- Знайте свою аудиторию - кто они, где они тусуются и какие сообщения будут резонировать с ними. Стремление к чему-то, что добавляет им ценность, является самым верным способом установления позитивной связи с потребителями.
- Выберите общественное место, такое как улица, парки, фестивали, торговые центры и спортивные мероприятия. Повсеместность смартфонов работает в пользу партизанского маркетинга. Каждое фото или видео, которыми делится потребитель, является бесплатной рекламой для вашего бизнеса - даже лучше, если ваша кампания станет вирусной.
- Сосредоточьтесь на нацеливании на небольшие группы. Местный пиццерий обнаружит, что гораздо дешевле и, возможно, гораздо интереснее, написать несколько броских лозунгов на тротуаре, чем обычную газетную рекламу.
- Будь подлинным. Если ваша тактика звучит как «продажа», потребители быстро потеряют интерес.
- Не будь подражателем. Партизанская кампания теряет силу, когда повторяется слишком много раз.
Риски партизанского маркетинга
Хотя ваш бюджет может не соответствовать партизанскому маркетингу, ваша репутация может быть такой же. Сообщение, которое слишком дурацкое, может быть неправильно истолковано. Например, в Cartoon Network неправильно поняли, что вокруг Бостона размещены странные мигающие светодиодные устройства для продвижения персонажей одного из их шоу. Жители ошибочно приняли устройства за бомбы, были вызваны эксперты по утилизации бомб, и компания получила штраф в размере 2 миллионов долларов.Поймите, что вам, скорее всего, понадобится разрешение города или разрешение владельца недвижимости, чтобы запустить флешмоб, поставить плакаты или граффити на стенах. Вы должны будете взять на себя ответственность за свои действия, поэтому убедитесь, что вы понимаете последствия своей кампании, прежде чем начать.
