Внешние стратегические деловые проверки необходимы для поиска скрытых возможностей и снижения воздействия будущих угроз в быстро меняющейся бизнес-среде. Например, когда Palm Pilot неправильно отслеживал направление рынка, он почти устарел в течение нескольких лет из-за смартфонов.Внешние стратегические аудиторские проверки дают руководству понимание и подготовку к изменяющемуся рынку.
Собрать информацию
Исследования тенденций в современных условиях. Сбор информации об экономических, политических, социальных, культурных, правовых и технологических сдвигах. Кроме того, определить изменения в демографии и тенденции старения населения.
Оцените прямую и косвенную конкуренцию. Сбор конкурентной информации о существующих и потенциальных конкурентах, которая включает стратегии увеличения доли рынка, каналы сбыта, маркетинговые среды и структуры цепочки создания стоимости. Также обратите внимание, что у конкурентов есть преимущество при обработке запасов, поставщиков и дистрибьюторов.
Обзор целевого рынка. Целевой рынок и его потребности могут быстро измениться, поэтому то, что когда-то было вчера, может больше не быть правдой сегодня. Изучите текущий целевой рынок компании, чтобы выяснить, произошли ли изменения в демографии, потребностях и потребностях.
Анализировать результаты
Изучите внешнюю среду с текущим рынком. Сравните информацию, собранную при исследовании внешней среды, с обзором целевого рынка. Ищите изменения во внешней среде, которые окажут влияние на целевой рынок, что может предоставить возможности или стать потенциальными угрозами.
Проанализируйте конкуренцию с текущим рынком. Перечислите имена всех ваших конкурентов, а также название вашей компании. Просмотрите список требований и потребностей в обзоре рынка. Укажите рядом с каждым участником, какие требования и потребности выполняются. Обратите внимание, если есть особые потребности и требования, которые не удовлетворяются.
Переопределить целевой рынок. Исследование целевого рынка может выявить, что целевой рынок не состоит из того, что изначально ожидала ваша компания. Определите текущую структуру целевого рынка, затем просмотрите тенденции, чтобы определить потребности целевого рынка в течение следующих пяти лет.
Стратегический план
Преследовать возможности. Просмотрите заметки, созданные при анализе результатов. Перечислите все возможности, а затем определите, какие из них осуществимы для компании. Составьте план с вехами и сроками, чтобы достичь возможностей.
План угроз. Просмотрите угрозы и определите, можно ли их избежать или можно минимизировать. Разработайте подробный план того, что ваша компания может сделать, чтобы лучше позиционировать себя для преодоления угроз или уменьшения их воздействия. Установите вехи и цели для борьбы с каждой угрозой.
Мониторинг экологических и рыночных тенденций. Разработайте систему для постоянного мониторинга внешних сил и исследования целевого рынка, чтобы компания могла быстро переходить к любым изменениям или изменениям на рынке.
