Бизнес-менеджеры используют множество финансовых показателей для анализа и отслеживания эффективности своих компаний. Цель состоит в том, чтобы управлять постоянными и переменными издержками компании для получения прибыли. Чтобы увидеть, как это делается, давайте рассмотрим случай с The Hasty Rabbitt Corporation, которая делает легкие кроссовки для кроликов.
Фиксированные расходы
Постоянные затраты - это те расходы, которые не зависят от объема производства и не могут быть легко изменены в краткосрочной перспективе. Эти расходы должны быть оплачены в любое время и на всех уровнях производства, даже если продажи равны нулю. Ниже приведены данные о фиксированных затратах на The Hasty Rabbitt Corporation:
- Аренда для офисного здания: $ 36 000
- Арендная плата за складские и сборочные здания: $ 60 000
- Заработная плата офисному персоналу: 75 000 долларов
- Коммунальные услуги для офиса и завода: $ 48 000
- Страховка: 8000 долларов
- Проценты по кредитам: 7000 долларов
- Зарплата генерального директора: 80 000 долларов
- Лицензии и разрешения: 4000 долларов
- Телефон: $ 9000
- Налоги на недвижимость: $ 5500
- Сайт и интернет: $ 3500
- Общие постоянные расходы: 336 000 долл. США
Различные цены
Переменные затраты меняются в зависимости от уровня производства и в основном состоят из сырья и прямого труда, задействованных в производстве. Hasty Rabbitt нашел выигрышный дизайн для своих кроссовок и должен продать только одну модель, Blazing Hare. Потребители рассматривают эти кроссовки как премию и готовы платить 75 долларов за пару.
Стоимость изготовления каждой пары кроссовок Blazing Hare выглядит следующим образом:
- Материалы для верха, подушки и подошвы: $ 18
- Прямой труд производства: 20 долларов
- Производственные запасы: 4 $
- Выгрузка: 3 $
- Суммарные переменные затраты на производство для каждой пары: $ 45
Это означает, что Hasty Rabbitt Corporation получает валовую прибыль в размере 30 (75-45 долларов) за каждую пару кроссовок Blazing Hare, которые она продает. Теперь, когда у генерального менеджера есть все данные о затратах, сколько пар кроссовок должна продать компания, чтобы получить прибыль? Чтобы получить этот ответ, обратимся к анализу безубыточности.
Точка безубыточности
Формула для расчета уровня безубыточности производства выглядит следующим образом:
Фиксированные затраты / (цена - переменные затраты) = точка безубыточности в парах кроссовок
$ 336 000 / ($ 75- $ 45) = 11 200 пар кроссовок Blazing Hare
Теперь генеральный менеджер знает, что персоналу по продажам необходимо продать 11 200 пар, чтобы покрыть все безубыточные расходы компании в размере 336 000 долларов. Корпорация Hasty Rabbitt будет получать прибыль от любых продаж, превышающих это число.
Предположим, что сотрудники отдела продаж особенно агрессивны, и они продают 13 000 пар кроссовок. Отчет о прибылях и убытках компании будет выглядеть следующим образом:
- Общий объем продаж - 13 000 пар X $ 75 = $ 975 000
- Менее переменные затраты - 13 000 пар X $ 45 = $ 585 000
- За вычетом постоянных затрат: 336 000 долларов
- Прибыль до налогообложения: 54 000 долларов
Анализ безубыточности показывает три способа, которыми компания может повысить прибыль: (1) увеличить продажи, (2) снизить переменные издержки производства на единицу продукции и (3) уменьшить общие постоянные расходы.
Отслеживание и анализ постоянных и переменных затрат компании является важной обязанностью владельца бизнеса. Именно дизайн и контроль этих затрат определяют, приносит ли компания прибыль или нет.