Точное прогнозирование доходов вашего бизнеса позволяет планировать будущее. Прогнозы доходов дают представление о том, сколько человек нанимать и нужно ли вам сократить расходы. Есть несколько способов сделать это, поэтому вы должны выбрать технику, которая работает для вас.
Взвешенные средние
Метод средневзвешенного значения, например, позволяет определить, сколько предложений по продажам приводит к фактической продаже. Если ваша команда продаж закрывается в 20% случаев и делает 30 предложений в квартал, вы можете прогнозировать шесть успешных продаж в следующем квартале. Если средний доход составляет 10000 долларов США за продажу, то это доход 60 тысяч долларов США.
Если у вас есть несколько очень крупных продаж, может быть лучше назначить им индивидуальную вероятность: продажа в 100 000 долларов имеет 10-процентную вероятность успеха, поэтому вы добавляете в прогноз доход в 10 000 долларов.
Анализ рынка
Прагматичный маркетинг Журнал говорит, что если вы запускаете новый бизнес или новый продукт, лучшие прогнозы исходят от изучения рынка, в частности, это относится к:
- Количество потенциальных клиентов.
- Сезонность - например, спад продаж зимой или пик весной.
- Сколько клиентов готовы потратить.
- Насколько сильна конкуренция.
- Придется ли вашему бизнесу брать долю рынка у уже существующих фирм.
Этот подход требует хорошего и точного анализа рынка. Вы можете использовать его, даже если у вас нет прошлой истории продаж.
Предупреждение
Доход это только часть картины, предприниматель говорит. Если, например, вы планируете расширить свои отделы продаж или запустить большую рекламную кампанию для продвижения нового продукта, вам необходимо учитывать эти дополнительные расходы, когда вы смотрите на то, останется ли ваш бизнес прибыльным.
Низкий / Средний / Высокий Оценки
Кимбл, консультант профессиональных сервисных компаний, говорит онлайн, что рекомендует клиентам генерировать низкие, средние и высокие оценки для каждого из своих текущих клиентов:
- Низкая оценка предполагает, что клиент продолжает платить одинаковую сумму за ту же услугу и ничего более.
- Средняя оценка показывает, какой доход может принести учетная запись.
- Высокая оценка - это оптимистичный сценарий, максимальный доход, на который вы можете рассчитывать.
Вы должны просмотреть каждую оценку, чтобы подтвердить, что она действительна. Как только у вас будут все оценки, сложите каждый список, чтобы получить чистый доход для прогнозов по низким, средним и высоким показателям. Кимбл говорит, что фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обычно могут ожидать доход, равный 30 процентам разницы между средними и высокими оценками.
подсказки
-
предприниматель говорит, что по крайней мере два прогноза - консервативный и агрессивный - хорошая идея с любым прогнозом доходов. Консервативная оценка удерживает вас в реальности; агрессивная оценка позволяет думать о расширении.
