Доля рынка - это распространенный способ сравнения результатов деятельности компаний или оценки позиции компании в своей отрасли в целом. Чем больше доля рынка, тем больше доминирует компания в своей отрасли. Если компания увеличивает свою долю на рынке, она растет быстрее, чем ее конкуренты.
подсказки
-
Разделив объем продаж компании на объем продаж в отрасли, вы получите долю рынка.
Определить рынок
Рассчитать размер рынка
Вы должны знать, насколько велик рынок для расчета доли компании. Большая часть информации, необходимой для определения размера рынка, может быть найдена в Интернете через вторичные источники исследований, такие как сайты исследований рынка, государственная статистика и новости. Первичные исследования или полевые исследования, такие как интервью с владельцами ресторанов, также могут быть полезны. Рассчитайте общий размер рынка, используя, по возможности, несколько достоверных источников, чтобы получить наиболее точный размер рынка.
Выберите измерение доли
Доля продаж в долларах может быть наиболее распространенным расчетом доли рынка, но доля также может быть измерена в единицах проданных единиц или обслуженных клиентов. Выберите наиболее подходящий термин в зависимости от типа отрасли и имеющейся информации. В случае барбекю-ресторана расчет доли рынка в долларовом выражении может быть более практичным и проницательным, чем количество проданных блюд.
Рассчитать продажи
Добавьте все продажи, совершенные компанией за определенный период, например за месяц, квартал или год. Затем составьте итог для всех компаний на рынке за тот же период. Например, общая сумма продаж в размере 10 000 долларов США, которую вы исследуете в ресторане барбекю за месяц. Затем добавьте это к общей сумме 60 000 долларов, которую четыре других ресторана вместе продали в том же месяце. Размер рынка составляет 70000 долларов.
Рассчитать долю на рынке
Разделив общий объем продаж компании, которую вы исследуете, на общий объем продаж в отрасли за период, который вы изучаете, вы получите свою долю на рынке. Итак, разделите $ 10 000 за ресторан барбекю, который вы исследуете, на общую сумму в $ 70 000 ежемесячных продаж на рынке. Доля рынка составляет 14,3 процента.
