Промышленность автозаправочных станций довольно однородна: цены, удобства, продукты и даже архитектура довольно похожи для большинства АЗС в стране. Из-за этого владельцы АЗС должны искать креативные маркетинговые стратегии, чтобы привлечь новых клиентов и превратить новых посетителей в постоянных покупателей.
Ценовой Конкурс
Клиенты АЗС могут рассматривать АЗС как практически недифференцированные. Клиенты часто выбирают, какую заправку следует опекать, основываясь на текущих ценах на топливо, а не на лояльности к одной станции. Чтобы поймать этих сознательных по цене клиентов, оставайтесь на переднем крае цен на газ в вашем регионе. Внимательно следите за ценами конкурентов, и всегда совпадайте или слегка превышайте минимальную цену.
Программы лояльности
Клиенты АЗС часто покупают одни и те же товары на регулярной основе. Внедрение программ лояльности для таких товаров, как кофе, хот-доги и расходы на топливо, может побудить ваших клиентов чаще посещать вашу станцию, даже слегка изо всех сил покупая у вас и получая еще одно очко за вознаграждение.
Конкурс Акции
Предложите ценные призы для временных конкурсов и промо-акций, а также рекламируйте акцию и приз в ваших помещениях. Сделайте приз чем-то, что будет стимулировать рекламу из уст в уста - подумайте о бесплатном газе в течение года или о бесплатном кофе на всю жизнь. Используйте рекламные акции на радио, чтобы подтолкнуть эти конкурсы и значительно увеличить объем краткосрочных продаж.
Партнерские отношения
Установление партнерских отношений с местной или региональной сетью продуктовых магазинов для имитации компонентов АЗС крупных продуктовых магазинов. Клиенты привыкли получать скидки на автозаправочных станциях, связанных с конкретными продуктовыми магазинами; Формирование местного партнерства может помочь вам преодолеть волну этой тенденции. Предоставление скидок посетителям другого местного предприятия может помочь вам увеличить объем продаж и степень удовлетворенности клиентов.
Удобства
Используйте свое уникальное сочетание продуктов и услуг, чтобы стимулировать рекламу из уст в уста и повысить лояльность клиентов. Включите компонент быстрого питания, чтобы расширить свой целевой рынок. Рассмотрите возможность возобновления заправки с полным сервисом для одного или двух насосов. Продавайте лотерейные билеты, алкоголь, расходные материалы для поездок и любые другие предметы, которые клиенты ожидают в магазинах у дома.
