Многие салоны используют систему комиссионных сборов, чтобы поощрить стилистов привлекать новых клиентов и поощрять парикмахеров, которые привлекают большинство клиентов. Вы не обязаны использовать конкретную комиссионную структуру, но как только вы подписываете контракт, вы должны соблюдать его условия. Следовательно, вам нужно оценить, что будет работать для вашего бизнеса, а что справедливо как для вас, так и для ваших парикмахеров.
Разные варианты для разных стилистов
Большинство салонов предлагают различные комиссионные пакеты парикмахерам, основываясь на их опыте и результатах. Некоторые салоны даже платят начинающим парикмахерам на зарплату или ежечасно, а затем продвигают их в комиссионную платежную систему, когда они могут заняться собственным бизнесом. Помните, что, если ваши парикмахеры не могут зарабатывать деньги, они не останутся без дела, а это значит, что вы не получите выгоды от их клиентов. Может быть, лучше начать работу с некоторыми стилистами в системе оплаты без комиссии, а затем дать им возможность работать до уровня оплаты, основанной на результатах.
Определить комиссию по клиентам
Стилисты должны получать одинаковую комиссию с каждого клиента, независимо от того, является ли он кинозвездой или домохозяйкой. Однако сумма может варьироваться от стилиста к стилисту, так как более успешные стилисты получают более высокую комиссию за клиента. Подсчитайте, сколько денег приносит каждый стилист, затем определите процент комиссии. Вы также должны определить, достаточно ли предлагаемой вами комиссии, чтобы стилисты не искали работу в другом месте. 50-процентная комиссия обычно является хорошей отправной точкой.
Определить комиссию для продуктов
Вы также должны будете предложить своим стилистам комиссионные за товары салона, которые они продают, потому что в противном случае у них мало стимулов для продажи этих товаров. Вычтите сумму, которую вы платите за эти продукты, из их продажной цены, а затем определите, сколько вы должны сделать, чтобы ваш салон работал. Дайте отдых стилистам в виде комиссии. От двадцати до 50 процентов обычно разумно.
Отслеживание результатов
Ваша структура комиссионных не будет иметь значения, если вы не отслеживаете результаты. Создайте систему, которая облегчит стилистам ввод новых клиентов в компьютер, и убедитесь, что вы регистрируете каждый проданный продукт. Вы также должны определить, что считается за комиссию. Например, большинство салонов платят комиссию за возвращение клиентов, но некоторые платят более высокую премию за новых клиентов.
