Каждый день новые предприниматели начинают технологический бизнес, надеясь стать следующим Стивом Джобсом или Биллом Гейтсом. Реальность такова, что более 90 процентов таких предприятий терпят неудачу. Но некоторые умные владельцы бизнеса живут, чтобы реализовать свои мечты. Среди успешных владельцев высокотехнологичного бизнеса есть некоторые общие черты относительно того, как они основали свои империи.
Сделать небольшое исследование
Позвоните своим целевым клиентам, используя ваш список контактов, при необходимости включите их в NDA (соглашение о неразглашении) и выясните, считают ли они, что ваша идея так же хороша, как вы думаете. Вы должны быть уверены, что у вашей прекрасной идеи есть рынок!
Большинство исследовательских фирм взимают большую плату за свои отчеты, но если вы читаете их пресс-релизы и пресс-релизы конкурирующих фирм, вы часто можете экстраполировать, чтобы найти общий доступный рынок (TAM) и обслуживаемый доступный рынок (SAM). Разница между ними заключается в том, что TAM охватывает все способы, которыми клиент может в настоящее время удовлетворить эту потребность, а SAM - это та часть TAM, которую покрывает ваш продукт. Это хороший способ сделать ваше исследование рынка бесплатно.
Соберите каждый пункт данных из вашего исследования для соответствующих подтверждающих цитат. Сохраните их в компьютерном файле, чтобы вставить их в ваш бизнес-план инвестора.
Начать планирование
Создайте план выхода на рынок, который будет охватывать то, как вы собираетесь продвигать свой продукт или услугу, такую как реклама в Интернете, использование PR, каналы продаж и другие. Составьте подробный план и убедитесь, что его можно легко вставить в бизнес-план, который вы напишете.
Построить прогноз продаж
Создайте подробный прогноз продаж на первый год, основываясь на клиентах, с которыми вы общались ранее, и экстраполируйте его на пять лет, основываясь на том, кому, по вашему мнению, вы можете продать, и их потенциальном объеме в долларах.
Будьте консервативны в своем прогнозе продаж, но не слишком консервативны. Большинство инвесторов хотят, чтобы через три года компания превратилась в бизнес на 100 миллионов долларов. Если вы не работаете над финансированием венчурного капитала, этот прогноз гораздо более мягок.
Создать технический бизнес-план
Создайте план вашего бизнес-плана. Это должно выглядеть примерно так:
- Резюме и обзор
- Миссия и ценностное предложение
- Снимок рынка
- Преимущества продукта и основные защитные преимущества (сюда должна входить информация о любой патентоспособной интеллектуальной собственности и дорожных картах с достоверными сроками).
- План выхода на рынок
- План операций
- Команда
- Financials
- Приложение: сопоставимые компании в качестве тематических исследований; включает дату IPO и текущую рыночную оценку
Заполните каждый раздел из того, что вы узнали в ходе исследований. Добавьте ключевые цитаты, зарезервированные для вашего исследования, и используйте таблицы и графики, когда это возможно. Убедитесь, что общий документ относительно тонкий.
Разработать резюме
Создайте свое резюме из бизнес-плана с абзацем для каждого из основных заголовков в вашем бизнес-плане. Этот документ должен быть не более двух страниц.
Создать компанию Pitch
Создайте исчерпывающую презентацию Microsoft PowerPoint, используя в качестве руководства как бизнес-план, так и резюме. Используйте картинки для передачи ключевых понятий, когда это необходимо, и старайтесь сделать каждый слайд читабельным, сводя текст к минимуму.
Собери свою команду
Подберите членов своей команды из лучших инженеров и бизнесменов, которых вы знаете. Предложите им акции в фирме; например, вице-президент должен иметь от 1 до 2 процентов компании, директор - от 1/2 до 1 процента, а старший менеджер - от 1/4 до 1/2 процента. Держите свою команду в тонусе и бредите, и вы получите не более 15–20 миллионов акций, находящихся в обращении на вашем выездном мероприятии, которое будет представлять собой слияния и поглощения (слияние и поглощение) или IPO (первичное публичное размещение акций).
Выберите доверенных деловых и технических гуру, которые будут служить вашим консультативным советом и советом директоров. Эти люди могут помочь вам укрепить стратегию, получить финансирование и получить одобрение банка, если вам нужен краткосрочный кредит.
Выберите своего финансового или финансового директора, чтобы помочь проверить правдивость вашего прогноза продаж и создать набор балансов для вашего бизнес-плана, а также структуру капитала для выпуска акций. Финансовый директор может быть самым важным человеком в компании. Кроме того, найдите корпоративного адвоката и держите его на заднем плане.
Выяснить логистику
Выясните, где вы должны зарегистрироваться и где будут располагаться ваши офисные помещения. Если вам нужно офшорное производство, получите предложения и выберите своего партнера. Напишите подробный план операций с этой информацией.
Обратитесь к инвесторам
Поговорите со всеми, кого вы знаете в вашей базе данных контактов, и посмотрите, кто может дать вам рекомендации для венчурных капиталистов. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть «ангельских» инвесторов, которые вносят меньшую сумму капитала, но получают меньшую часть своего капитала. Составьте список этих компаний и посетите каждый веб-сайт, чтобы узнать, кто из них подходит лучше всего.
Подход не более трех инвесторов после получения вступления; дайте им сильное сопроводительное письмо, в котором подчеркивается ваше ключевое ценностное предложение, и приложите свое резюме. Если вы не получите ответа от этих трех в неделю, попробуйте еще трех инвесторов, все с введениями. Если вы отправите резюме венчурному капиталисту без вступления, маловероятно, что вы получите ответ.
Подготовьтесь к встречам с инвесторами
Мозговой штурм список потенциальных вопросов, которые, вероятно, зададут инвесторы, и будьте готовы ответить на них кратко. Приведите своих ключевых технических специалистов, так как многие инвесторы, проводящие валидацию, вращаются вокруг определения того, насколько сильна техническая команда.
Подготовьте своих потенциальных клиентов к вопросам, которые потенциальные инвесторы зададут им, и подготовьтесь к тому, что инвесторы спросят у вас. Вас могут попросить подготовить электронные таблицы за очень короткое время; они проверяют вас, так что не забудьте уложиться в срок.
Обзорные листы
Если вы пройдете эти этапы, вам будет предоставлен «список условий», в котором будет изложено, что венчурный капиталист ожидает от вас в отношении справедливости и основных этапов. Привлеките своего адвоката к поручителю и попросите его или ее просмотреть этот документ на предмет справедливости и способности подчиниться.
Создай свой бренд
Создайте свой первоначальный брендинг, наняв хорошую фирму для создания цветовой палитры и логотипа для вашего бизнеса. Создайте фирменный пакет с фирменными бланками и визитками. Хороший брендинг имеет решающее значение при запуске технического стартапа, поскольку он может помочь вам выделиться из толпы.
Разработайте свой сайт
Создайте сайт с убедительным содержанием. Разделите контент по рынкам, которые вы обслуживаете, и используйте хорошую навигационную систему, чтобы потенциальные клиенты могли легко и быстро найти контент, специфичный для них. Используйте одну и ту же цветовую схему для поддержания брендинга и индивидуальности, а также используйте инструменты социальных сетей, такие как Twitter и блоги, чтобы увеличить трафик на сайт.
Определить этапы
Уточнение инженерных задач, сроков и результатов. Оставайтесь в графике, даже если вам придется аутсорсинг.
Подготовиться к запуску
Настройте каналы продаж и создайте залог, чтобы выиграть бизнес. Этот шаг может выполняться не сразу, в зависимости от времени, необходимого для разработки исходного продукта. Зарегистрируйте несколько бета-клиентов, которые могут помочь решить проблемы и ошибки, если это возможно.
Установите прочные финансовые вехи, чтобы измерить ваш успех. Не расстраивайтесь, если это не произойдет в одночасье, помните, что если бы создать техническую компанию, которая преуспела в долгосрочной перспективе, было легко, все бы это сделали.
Есть план резервного копирования
Удостоверьтесь, что вы планируете любой возможный недостаток проекта, и имейте план на случай непредвиденных обстоятельств. Многие компании потерпели неудачу из-за отсутствия тщательного планирования действий в чрезвычайных ситуациях!
