Государственные поставщики, также называемые подрядчиками, продают товары или услуги всем уровням правительства. Товары и услуги могут включать в себя все, от канцелярских товаров до услуг печати и многое другое. Возможности продажи правительствам разнообразны. Если вы предлагаете продукт или услугу, в которых может нуждаться государственное учреждение, не стоит игнорировать этот прибыльный рынок. Просто помните, что успешная продажа правительству требует, чтобы вы выделялись из толпы, требуя смекалки и агрессивности. Чтобы стать государственным продавцом, просто выполните несколько шагов.
Убедитесь, что у вас есть продукт или услуга, в которой нуждаются государственные органы. Если вы являетесь косметологом, таксистом или парикмахером, скорее всего, правительство не будет активно искать ваши услуги. Однако, если у вас есть типография или эксперт по компьютерным сетям, у вас может быть прекрасная возможность расширить свой рынок.
Таргетинг на определенный уровень или уровни правительства. Если ваша цель - оставаться в основном локальными, то сделайте это своей первой целью.
Посетите сайт агентства. У большинства есть страницы, на которых рассказывают потенциальным подрядчикам, как продавать товары или услуги городу или городу. Первое, что вам нужно сделать, это рассказать правительству о вас и вашем бизнесе. Заполнение профиля поставщика информирует отдел закупок, кто вы, как с вами связаться, какой вид бизнеса вы ведете и какие товары или услуги вы предлагаете.
Обязательно сообщите агентству уровень покупок, который он будет совершать. Укажите, являются ли они повторяющимися покупками с низким уровнем доллара, такими как канцелярские товары. Возможно, вместо этого вы предлагаете цену по контрактам в нижней части шкалы до 20 000 долларов. Возможно, вы будете делать ставки по контрактам в верхней части шкалы, более чем от 20 000 до 25 000 долларов.
Узнайте людей, делающих покупки для агентства - ключевой шаг в процессе. Чрезвычайно важно выяснить, кто принимает решения, и приложить усилия, чтобы связаться с ними. Убедитесь, что они знают вас. Не сидите без дела, ожидая объявлений о том, какие товары и услуги им нужны (обычно называемые запросами предложений или запросами предложений).
Связаться с лицами, принимающими решения лично. Позвоните и запросите краткое вступительное собрание. После встречи отправьте сердечное письмо, включающее брошюру компании. Держите ваше имя, бизнес и продукты / услуги в уме. Спросите, можно ли помещать их в свой список рассылки для обновлений продуктов и других объявлений. Предполагая, что это приемлемо, убедитесь, что они получают все новости, и обязательно попросите, чтобы они сообщали вам оперативно всякий раз, когда появляется новая возможность.
подсказки
-
Помните, что эта базовая стратегия применима к любому уровню управления, включая федеральный. Если вы не являетесь типом продавца лицом к лицу, наймите кого-нибудь.
