Продажи - это один из самых сложных и трудных способов выбора карьеры; однако, это также может быть одним из самых полезных, если вы потратите время и силы на то, чтобы стать хорошим в том, что вы делаете. Важной частью хорошего в продажах является постановка целей продаж. Без цели вам не к чему стремиться, пока вы продаете, и нечего использовать для оценки своей эффективности в конце цикла продаж.
Начните с очень конкретной цели. Помните, что точные планы дают точные результаты, в то время как неточные планы обычно не дают результатов. Рассмотрим цель «Продать много» против «Продать 30 единиц к концу месяца». Вторая цель дает вам ощутимую, измеримую цель для достижения.
Обеспечить ответственность за себя. Обратите внимание, что если вы единственный человек, который знает о вашей цели, у вас может быть меньше мотивации к ее достижению, или вы можете изменить свою цель в конце периода продаж, чтобы вы могли сказать, что достигли ее. Расскажите своему работодателю, друзьям и семье о своей цели, чтобы у вас был кто-то, с кем можно было бы ответить для достижения ваших целей.
Убедитесь, что ваша цель волнует вас; это должно быть то, что вы действительно хотите. Не забудьте понять «почему» цели. Причины для целей продаж могут сильно различаться у разных людей. Хотя вы можете быть заинтересованы только в том, чтобы заработать как можно больше денег за определенный период времени, другой человек может захотеть продать много с целью улучшения навыков продаж, чтобы они могли начать свой собственный бизнес в будущем.
Передайте цель, как только вы ее поставили. Оцените свою приверженность цели по шкале от одного до десяти; если ваше обязательство не равно десяти, переделайте свою цель, чтобы вы могли быть полностью привержены ей.
Действуй на своей цели. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы сделать в этом месяце 100 телефонных звонков и перевести десять процентов из них в продажи, вы не сможете начать делать это, пока не начнете звонить. Убедитесь, что ваши действия осязаемы, и вы можете связать их непосредственно с достижением цели.
Оценивайте свои цели периодически. Подтвердите, что вы достигаете своих целей или приближаетесь в течение каждого периода. При необходимости измените свои цели, чтобы они всегда были сложными, но реалистичными.
