По данным Hay Group, компании, специализирующейся на изучении тенденций в сфере занятости, за последние 10 лет профессия в области продаж лекарств выросла на 300 процентов. Ожидается, что этот спрос сохранится, поскольку население США стареет, и требуется более высокий уровень медицинской помощи. Как бы ни была важна возможность работать торговым представителем фармацевтической компании, тщательно обдумайте все за и против, прежде чем продолжить эту карьеру в сфере продаж.
Функции- Описание работы
Что делает торговый представитель фармацевтической компании? Эта работа включает в себя представление фармацевтических компаний врачам и привлечение врачей к рекомендации новых лекарств своим пациентам. Работа также включает в себя развитие отношений с новыми поставщиками медицинских услуг, поддержание контактов с текущими медицинскими работниками, получение информации о конкурентоспособных продуктах и представление новых лекарств потенциальным клиентам в соответствии с образцами должностных инструкций.
Эта работа требует отличных коммуникативных навыков, хороших навыков межличностного общения и способности справляться с отказами.
Потенциал доходов
Одним из преимуществ этой работы является заработная плата. По данным интернет-сайта Pharmaceutical Rep. Базовая зарплата торговых представителей фармацевтических компаний составляет в среднем от 40 000 до 55 000 долл. США в год в зависимости от срока пребывания в должности и опыта. Общий заработок делает этот тип работы по продажам очень привлекательным, поскольку премии, выплачиваемые представителю, могут превышать базовую. оплата труда. Бонус варьируется от $ 28 000 до $ 45 000 в год. Репов обычно платят каждые две недели, что удобно с точки зрения денежных потоков и бюджетирования.
Другие преимущества
В дополнение к заработной плате, еще одним преимуществом работы торгового представителя в области фармацевтики является то, что представителю предоставляется относительно новое обслуживание компании в соответствии с заданием по продажам фармацевтической продукции. Кроме того, представитель получает либеральную учетную запись, чтобы развлечь врачей и других в социальном плане.
Независимость - еще один большой плюс. Представитель не ограничен офисом и имеет возможность путешествовать, посещая интересные места. График работы представителя является гибким и требует нечастых встреч с районными менеджерами, которые также находятся на местах большую часть времени.
Недостатки
Некоторые рассматривают необходимость постоянного изучения и изучения новых лекарств как один из недостатков фармацевтических продаж. Фармацевтические компании постоянно внедряют новые продукты, требующие дополнительных, современных знаний, чтобы быть эффективным специалистом по продажам. Некоторые представители жалуются, что им дают нереальные цели по продаже против непатентованных лекарств, согласно фармацевтическому форуму Café Pharma. Другим недостатком является то, что эта работа обычно требует продолжительного рабочего времени, по крайней мере с точки зрения получения большого бонуса в конце года.
Вопросы задавать, прежде чем оценивать плюсы и минусы
При взвешивании плюсов и минусов работы, чтобы решить, хотите ли вы работать торговым представителем фармацевтической компании, вы должны собрать как можно больше информации во время собеседования.
Первый вопрос, который вы должны задать, - это размер вашей территории, чтобы вы лучше поняли, сколько времени нужно путешествовать по сравнению с личным временем. Чем меньше времени для встреч с врачами, тем сложнее будет увеличить продажи.
Кроме того, спросите, какие типы отчетов вас просят подготовить. Если оформление документов и ведение подробных записей вас не устраивают, вам следует подумать дважды и внимательно подумать о том, чтобы стать представителем.
