Жизненный цикл организации - это модель того, как бизнес меняется в течение своей жизни. Его четыре стадии - запуск, рост, зрелость и спад.Когда организации собираются перейти на стадию спада, они сталкиваются с предупреждающими признаками, такими как потенциально разрушительное падение доходов, ресурсов, доли рынка и прибыльности. Продолжительный период упадка может привести организацию к тому, что ее невозможно будет восстановить, поэтому важно распознать предупреждающие знаки и принять меры для изменения тенденций.
анализировать
Если ваш бизнес находится на стадии зрелости, вы концентрируетесь на укреплении своей позиции и повышении затрат и эффективности. Чтобы определить тенденции, которые могут привести к снижению, начните с аудита вашего бизнеса. Просмотрите свои записи о продажах и долю рынка, чтобы определить области, где доход падает. Проанализируйте свой портфель продуктов, чтобы сравнить долю старых продуктов с новыми моделями. Оцените возможности вашей рабочей силы, измерив количество недавних высококвалифицированных новобранцев и количество сотрудников, проходящих программы обучения.
Понимаю
Прежде чем разрабатывать план действий, выясните причины отклонения. Падение доли рынка может отражать сильную конкурентную активность или снижение спроса из-за изменения требований клиентов или доступности новых продуктов. Портфель продуктов с высокой долей старых продуктов отражает недостаток инвестиций в разработку новых продуктов или чрезмерную зависимость от существующих продуктов. Постоянная или сокращающаяся рабочая сила может отражать недостаток инвестиций в обучение и набор или естественные потери из-за ухода на пенсию и ухода сотрудников.
сообщаться
Ваша стратегия перемен должна быть сосредоточена на ключевых факторах вашего спада. Вы также должны информировать своих сотрудников о необходимости перемен. В сообщении и распространении вашей стратегии, подчеркивайте важность инноваций и демонстрируйте свою приверженность росту, выделяя средства для инвестиций в новые продукты. Установите отдел продаж и маркетинговые цели для расширения клиентской базы и увеличения доли рынка.
обновлять
Инновации играют важную роль в вашей программе изменений, поэтому важно создать среду для инноваций. Устранить жесткие барьеры департамента, поощряя командную работу и сотрудничество, и создать форум, на котором сотрудники могут делиться идеями для разработки новых продуктов и других улучшений. Определите требования к обучению и создайте программы для повышения производительности труда. Проанализируйте свою рабочую силу, чтобы выявить пробелы в основных навыках, и восполните эти пробелы путем обучения или набора на ключевые должности.
развивать
Программа разработки нового продукта является ключом к восстановлению доли рынка. Изучите требования клиентов и разработайте новые продукты, соответствующие этим требованиям. Сотрудничайте с клиентами, чтобы укрепить отношения и обеспечить постоянное удовлетворение их меняющихся потребностей. Сообщите о своей программе изменений клиентам и поставщикам, чтобы лучше понять и осознать вашу долгосрочную жизнеспособность в качестве делового партнера.
