Маркетологи применяют различные стратегии, чтобы продавать товары различным группам потребителей. Одной из таких стратегий является маркетинг семейного жизненного цикла. Люди продвигаются через семейный жизненный цикл в течение жизни. Их потребности меняются, когда они проходят через эти разные стадии. Таким образом, бакалавр, скорее всего, будет более заинтересован в некоторых видах покупок, чем замужняя женщина. Практики маркетингового подхода жизненного цикла принимают во внимание эти различия.
Степень бакалавра
Бакалаврская стадия жизненного цикла включает тех, кто еще не женат, но больше не живет в доме своих родителей. Эта стадия жизненного цикла характеризуется более низким уровнем финансовой заботы. Люди на этой стадии жизненного цикла чаще участвуют в развлекательных мероприятиях. Они, как правило, являются целью для этих маркетинговых каникул и основной мебели.
Новобрачные
Те, кто вступают в брак, проходят стадию жизненного цикла молодоженов до того, как у них появляются дети. На данный момент они, вероятно, будут в лучшем финансовом состоянии, чем позже, когда дети на снимке. Люди на этой стадии жизненного цикла семьи обращаются к маркетологам товаров длительного пользования. Они, вероятно, будут заинтересованы в потребительских товарах длительного пользования, таких как автомобили и холодильники. Они также чаще тратят деньги на отдых.
Полное гнездо
Маркетологи определяют тех, кто продолжает иметь детей, как находящиеся в полной стадии гнезда жизненного цикла. В этой группе есть дальнейшая дифференциация. Один полный сегмент гнезда включает в себя тех, чей младший ребенок - шесть лет или младше. Это главные цели для продавцов дома. Другая категория полных гнезд включает тех, чей младший ребенок старше шести лет. Они имеют тенденцию заниматься большими размерами продуктов. Супружеские пары, которые старше и имеют детей-иждивенцев, образуют еще один полный сегмент гнезда. Эти люди, как правило, занимаются более красивой мебелью и, вероятно, нуждаются в стоматологических услугах.
Пустое гнездо
Когда дети покидают дом, люди вступают в пустую стадию жизненного цикла. На первом этапе пустого гнезда, на котором глава домохозяйства все еще работает, люди, вероятно, будут в сильном финансовом положении. Они, как правило, занимаются отдыхом и роскошью. На втором этапе пустых гнезд глава семьи уходит на пенсию. Эти люди могут испытывать снижение доходов. Они обращаются к маркетологам медицинской техники и изделий медицинского назначения.
Выжившие в одиночестве
Люди на заключительной стадии жизненного цикла семьи - одинокие выжившие. Первая фаза этого этапа включает тех, кто все еще находится в рабочей силе. Второй этап включает тех, кто вышел на пенсию. Они испытывают сокращение доходов и нуждаются в безопасности и привязанности.
