Компании, которые хотят поощрять быструю оплату, могут предложить покупателям скидку наличными. Скидка наличными, также известная как скидка при продаже или скидка за досрочный платеж, применяется, если клиент оплачивает баланс в течение выделенного периода. Скидки за наличные могут улучшить денежный поток бизнеса и уменьшить безнадежные долги, но они могут излишне сократить прибыль продавца.
Меньше усилий по сбору и более быстрый денежный поток
В идеальном мире клиенты, совершающие покупки в кредит, получают оплату до или в установленный срок. К сожалению, многие компании тратят много времени и ресурсов на торговлю клиентами и отслеживание платежей. Предоставление скидки наличными дает клиентам стимул платить сразу, а значит, меньше времени и денег тратится в процессе сбора. Оперативные платежи также означают более быстрый доступ к ценным денежным потокам, что облегчает бизнесу оплату своих счетов.
Избегайте безнадежных долгов
Предоставление скидок наличными может позволить бизнесу сохранить больший доход и прибыль. Умный бизнес проверяет клиентов, прежде чем они предоставят им большие кредитные линии. Однако всегда есть вероятность, что покупатель объявит о банкротстве или просто пропустит город. У бизнеса часто нет другого выбора, кроме как списать безнадежные долги. Скидка наличными может означать, что бизнес получает только 99 или 98 процентов от номинальной стоимости продажной цены, но это может означать больше денег для бизнеса в целом.
Ненужная потеря прибыли
Общая политика дисконтирования денежных средств может предлагать ответственным клиентам ненужную скидку. Если у бизнеса есть клиенты, которые уже платят вовремя и по полной цене, скидка с продаж может привести к снижению прибыли без веской причины. Скидка наличными может означать, что клиент платит на неделю или две раньше, чем обычно, но это может не принести особой выгоды бизнесу, если у него уже есть достаточный резерв наличности.
Extra Accounting Legwork
Поскольку трудно понять, сколько клиентов воспользуются скидками при продаже, общепринятые принципы бухгалтерского учета требуют, чтобы предприятия со скидками наличными создавали скидку на наличные. Этот счет с противоположными доходами регулярно обновляется и снижает стоимость чистых продаж. Если бизнес пытается сохранить высокую стоимость продаж в отчете о прибылях и убытках, счет резерва может искусственно снизить его. Резервный счет также требует времени и ресурсов для ведения учета сотрудников и может сделать основные транзакции с дебиторской задолженностью более подверженными ошибкам.
