Как определить ваш целевой рынок. Создание качественного продукта недостаточно, чтобы поднять ваш бизнес на вершину вашей отрасли. Вы должны определить свой целевой рынок, будь то конкретное географическое положение или конкретная возрастная группа, заинтересованная в ваших продуктах. Когда вы определяете свой целевой рынок, вы минимизируете потраченные впустую средства и развиваете клиентскую базу, которая может поддерживать ваш бизнес на долгие годы.
Найдите подходящих клиентов для вашего бизнеса
Используйте фокус-группы, чтобы определить, какие демографические группы и рынки считают ваши продукты привлекательными. Фокус-группа - это, по сути, интервью между сотрудником вашей компании и 6-12 обычными потребителями о качестве ваших продуктов и услуг. Просмотрите типичные вопросы и задания фокус-групп на таких веб-сайтах, как Free Management Library (см. Ресурсы ниже).
Отправляйтесь в конкурирующие магазины и компании, чтобы провести предварительное исследование рынка. Вы должны внимательно следить за типами продуктов, которые интересуют потребителей. Эта недорогая форма исследования рынка помогает вам определить, где маркетинговые усилия и демографические группы встречаются в реальной жизни.
Направьте свои первоначальные маркетинговые усилия на различных потребителей с помощью партизанского маркетинга. Партизанские маркетинговые усилия включают уличные команды, которые повышают осведомленность о конкретном бизнесе и импровизированных мероприятиях в общественных местах, связанных с вашими продуктами. С помощью этого инновационного маркетингового инструмента вы можете определить, какие рынки считают вашу рекламу наиболее привлекательной при освоении новых рынков.
Разошлите онлайн-опросы прошлых клиентов, чтобы оценить их удовлетворенность вашим сервисом. Вы должны включить дополнительные демографические вопросы, такие как возраст, уровень дохода и профессия, чтобы понять, какие рынки наиболее успешны.
Поговорите с друзьями, семьей и коллегами в разных демографических группах о ваших продуктах. Это неофициальное исследование рынка должно привести к откровенному обсуждению того, почему ваш продукт терпит неудачу на определенных рынках, в то время как вы определяете группы, которые не достигаются вашей рекламой.
Оцените и определите, как ваш продукт будет расти с вашими целевыми рынками и демографическими группами в течение следующих нескольких лет. Вам следует обсудить, подходит ли ваш продукт для разных возрастных групп. Результатом этого обсуждения должно стать решение о том, следует ли расширить ваш продукт, чтобы помочь большему количеству потребителей, или сузить, чтобы обеспечить новых потребителей на конкретном рынке.
подсказки
-
Сохраняйте гибкость в подходе к идеальному рынку вашей компании. Потребителей часто помещают в общие категории, такие как возраст, пол и уровень дохода, но люди попадают в гораздо более узкие области. Вы должны заниматься нишевым маркетингом и продажами, чтобы развивать лояльность клиентов, которых не замечают другие компании.
