Компаниям трудно стараться быть всем для всех. Во многих случаях лучшим подходом, особенно для небольших компаний, является попытка дифференцировать себя от своих конкурентов, занимая определенную нишу на рынке. Возможно, лучший способ сделать это - развить целевой рынок и сосредоточиться на поиске путей его эффективного достижения.
Удостоверение личности
Целевой рынок - это группа потребителей или других предприятий, которым компания направляет свои маркетинговые усилия. Участники целевого рынка демонстрируют определенные сходные характеристики, такие как возраст, пол, географическое положение или покупательские привычки, которые повышают вероятность покупки продуктов или услуг компании. Компании часто используют те или иные формы исследования рынка, чтобы определить целевой рынок и определить наиболее эффективные методы его достижения.
реклама
Одним из наиболее распространенных методов достижения целевого рынка является использование рекламы, которая привлекает определенные группы людей. Некоторые виды рекламы более ориентированы на маркетинг, чем другие. Например, газетная реклама может позволить компаниям охватить широкую группу людей в сообществе, но не обязательно предназначена для какой-либо одной группы. С другой стороны, реклама на радиостанции, которая предлагает определенный формат, позволяет компаниям ориентироваться на более целенаправленную группу, такую как те, кому может нравиться христианская музыка или спортивные программы.
Адресная почтовая рассылка
Компании могут приобрести списки рассылки, которые включают имена и адреса людей с похожими характеристиками, работающих в определенной области деятельности или купивших продукты, аналогичные тем, которые продаются компанией. Затем компания может подготовить рекламные устройства, такие как рекламные письма или специальные предложения, и отправить их по почте этим потенциальным клиентам. Этот метод исключает трату денег, которая может возникнуть в результате проведения более массовой рассылки.
Онлайн маркетинг
Быстрый рост Интернета также предоставляет компаниям больше возможностей для целевого маркетинга. Размещая рекламу на других веб-сайтах, которые также обращаются к их целевому рынку, или используя такие устройства, как Google Adsense, чтобы выполнять большую часть работы за них, компании могут достигать перспективных результатов по всему миру в любое время дня и ночи. Затем потенциальные клиенты могут перейти по ссылке на веб-сайт компании для получения дополнительной информации или совершения покупки.
