Когда вы даете презентацию, чтобы представить новый продукт или представить существующий продукт новому покупателю, необходимо помнить несколько советов, которые сделают вашу презентацию более эффективной. Помните, что вы передаете информацию потенциальному клиенту. Для успешной презентации подумайте о том, как вы можете четко донести свое сообщение, чтобы закрыть продажу.
Знай, о чем ты говоришь
Убедитесь, что вы знаете все, что нужно знать о вашем продукте и конкурентах. Изучите историю продукта, который производит аналогичный товар, как ваша цена сравнивается с другими аналогичными продуктами, и где продукт доступен. Если в прошлом были проблемы, такие как трудности с доставкой, вы должны знать об этом. Таким образом, в случае возникновения возражения во время вашей презентации, вы можете быть готовы к нему. Будучи хорошо подготовленным, вы можете уменьшить беспокойство, которое иногда сопровождает публичные выступления.
В дополнение к знанию того, о чем вы говорите, вы должны знать, с кем говорите. Узнайте о своей аудитории, и есть ли у них опыт или знания вашего продукта. Это также помогает узнать, готовы ли они принять то, что вы собираетесь им сказать, или вы, вероятно, столкнетесь с возражениями, которые могут помешать продаже.
Структура презентации
Презентация продукта должна иметь начало, середину и конец. Начните с открытия, которое знакомит участников с продуктом в презентации и кратко излагает цель встречи. Основная часть презентации, основная часть, должна быть разделена на понятные модули, каждый из которых имеет отдельную направленность. Используйте краткое резюме, чтобы закрепить основные моменты.
Вопрос и ответ
Дайте время аудитории ответить на вашу презентацию с вопросами о продукте. Это может дать вам возможность подробно рассказать о возможностях и преимуществах продукта. С другой стороны, вас могут спросить о том, на что у вас нет готового ответа. Скажите аудитории, что вы ее изучите, и используйте эту ситуацию как возможность связаться с потенциальным клиентом.
Техника презентации
Вместо того, чтобы читать из сценария, часто более эффективно использовать разговорный тон и использовать учетные карточки с выписанными основными пунктами. Репетиция презентации с использованием карт. Наглядные пособия также очень эффективны в передаче вашей точки зрения. Простые диаграммы и графики могут быть эффективными, или вы можете выбрать презентацию PowerPoint или современные аудио-визуальные эффекты. Убедитесь, что используемые вами изображения хорошо видны всей аудитории. Раздаточный материал должен быть предоставлен в конце презентации, с указанием вашей контактной информации.
