Стоимость плюс цены просты в своей общей концепции. Бизнес рассчитывает стоимость создания продуктов. Оттуда он определяет, какую прибыль он хочет получить после того, как затраты на продукт были оплачены, и затем он прибавляет прибыль к издержкам. Это популярный метод ценообразования благодаря своей простоте. Даже правительственные контракты требуют затрат плюс цены.
Возможности упущенной выгоды
Стоимость плюс цены выбрасывают деньги за дверь. В книге «Маркетинговые рамки Capon» Ноэль Капон пишет, что компании склонны к слишком высоким или слишком низким ценам с ценой плюс цена. На рынках, где цена не является самой важной вещью для потребителя при принятии решений, его исследования показывают, что продукты часто недооцениваются. На рынках, где клиенты считают каждую копейку, прежде чем принять решение о покупке, он показывает, что цены часто слишком высоки. С помощью этого метода конкуренты могут более легко конкурировать в ценообразовании, потому что они могут предсказать ваши цены заранее.
Фиксированные расходы
Концепция постоянных затрат означает, что эти затраты никогда не меняются. Арендная плата и оклады являются фиксированными расходами. Если компания производит и продает еще тысячу продуктов в месяц, а в следующем месяце продает меньше, фиксированные расходы не изменятся. Это означает, что если затраты являются основным фактором в ценообразовании, то цены должны колебаться от месяца к месяцу. Комиссия за сырье и материалы - это переменные затраты или затраты, которые меняются от периода к периоду Потребители могут скептически относиться к колебаниям цен, что подрывает доверие к бренду.
КПД
Если затраты на производство уменьшаются, стоимость плюс цены предполагают, что цены должны снизиться. Затем вы теряете на прибыли. Это работает наоборот, если производственные затраты увеличиваются. Стоимость плюс цены не стимулируют эффективность. Пока клиенты оплачивают производственные затраты, у вас нет никаких стимулов для снижения затрат или поиска более быстрых, дешевых и более эффективных способов производства продуктов. Компании легко стать самодовольным. Между тем, конкуренты предпринимают шаги для более быстрого производства лучшего продукта, что позволяет им захватывать долю рынка.
Потребительская ценность
Цены все сводятся к тому, что потребители будут платить за продукт. Даже если изготовление обуви известной марки стоит всего 4 доллара, покупатель заплатит за нее 120 долларов, если имя знаменитого спортсмена будет указано на шоу. Затраты плюс ценообразование пропускают этот важный фактор в ценообразовании и прибыли. В книге «Ценообразование с уверенностью» Рид Холден и Марк Бертон пишут, что затраты плюс ценообразование «Игнорирует спрос, имидж и позиционирование на рынке, а также игнорирует роль клиентов и ценность, которую они извлекают». Ценообразование на основе стоимости является альтернативным методом принятия восприятие клиента с учетом цены.
