Если вы хотите предложить свои услуги в качестве типичного агента по продвижению или продаже бизнес-продукта или услуги, первым шагом является составление письма. Это письмо - ваше первое общение с бизнесом, и оно должно привлечь внимание владельца бизнеса и сразу же произвести на него впечатление; если это не так, это может быть единственное общение с ним. Поскольку компании часто получают десятки таких писем, очень важно выделяться из толпы, подчеркивая свои навыки и опыт с самого начала.
Сделай свое исследование
Будучи представительным агентом, вам, скорее всего, будут платить только комиссионные, поэтому не тратьте время на изучение того, как продвигать продукт или услугу в совершенно новой отрасли, если у вас уже есть опыт работы в другой области. Чтобы убедиться, что вы и компания принесете пользу друг другу, проведите исследование, прежде чем решить, с какой компанией связаться.
Как только вы знаете компанию, с которой хотите работать, найдите контактную информацию для нужного человека. В малом бизнесе это, скорее всего, будет владелец, а в более крупной корпорации вам может понадобиться найти внешнего менеджера по найму торгового представителя или менеджера по продажам. Не просто направляйте письмо «владельцу» или «менеджеру по найму» по умолчанию; найти правильное имя человека или, по крайней мере, конкретное название человека.
Продай себя без гиперболы
После того, как вы направили письмо нужному человеку, опишите себя и свой опыт не более чем в четыре строки. Этот первый абзац выражает то, что отличает вас от конкурентов. Не просто говорите: «Я лучший». Приведите конкретные примеры того, как вы добились успеха в этой конкретной отрасли. Включите любые достижения, впечатляющие показатели продаж или награды, которые вы, возможно, получили в качестве представителя агента. Не перечисляйте какие-либо работы, которые вы могли выполнять более 15 лет назад, если они не особенно впечатляют - то, чего вы достигли в прошлом году или около того, имеет гораздо большее значение, чем то, что вы делали 20 лет назад.
Если вы ранее встречались или разговаривали с человеком, которому адресовали письмо, не забудьте напомнить им в первой строке, как вы знакомы. Например: «Мы встретились на Исследовательском саммите в прошлом году во время второго ночного миксера».
Объясните, как вы можете помочь
Опишите, как ваш опыт может быть использован для развития их бизнеса, если вы были выбраны в качестве представителя. Установите реалистичные цели, которые вы могли бы достичь. Продемонстрируйте практические знания о продуктах или услугах компании, а также свои знания в отрасли в целом. Хороший способ сделать это - объяснить, что вы понимаете, как их продукт или услуга превосходит их конкурента.
Закройте поле
Завершите письмо своей контактной информацией. Укажите, что вы с нетерпением ожидаете звонка или что вы позвоните ему, чтобы назначить встречу для обсуждения позиции. Всегда благодарю его за его время и внимание. Вы также можете направить его на свой сайт, LinkedIn или другой профессиональный сайт.
Что оставить
В общем, этот тип письма должен быть коротким. Владельцы бизнеса и менеджеры получают много из них и не хотят читать страницу за страницей о том, как вы могли бы помочь их бизнесу. Не увязывайте в письме слишком много информации, например обо всех ваших прошлых работах или о каждом бизнесе, с которым вы когда-либо работали, если только вы не новичок в работе. Приложите резюме или резюме, чтобы детализировать эту информацию.
Представительные агенты, как правило, не получают зарплату или пособия и работают на комиссионных. Поскольку эта ставка является оборотной и может даже включать такие факторы, как расходы на проезд или временное проживание, лучше подождать, пока вы не поговорите с владельцем, прежде чем обсуждать размер комиссии, так что не указывайте это и в письме.
