Стратегия ценообразования относится к методам, с помощью которых бизнес рассчитывает, сколько он будет взимать за продукт или услугу. Он основан не только на стоимости продукта, но также на прибыли и целостном взгляде на рынок и будущую жизнеспособность.
Эффективное ценообразование начинается рано
Стратегия ценообразования может начаться до того, как вы начнете свой бизнес или подготовите продукт. Подумайте, сколько стоит товар, насколько реалистична прибыль и будущий рост. Если вы продаете сотовые телефоны, а определенный телефон стоит вам $ X, подумайте, что за него получают ваши конкуренты, ваше местоположение, клиентская база и сколько вы можете ожидать продать. Продавец, находящийся посреди бизнес-среды с высоким трафиком и высоким доходом, такой как деловой центр Манхэттена, Чикаго или Лос-Анджелеса, может купить более дорогие продукты и установить более высокую норму прибыли, чем местоположение в пригороде, которое не будет привлекать много ног. трафик и где люди не имеют потребности или уровня доходов для предметов роскоши.
Потеря свинца
У многих предприятий есть так называемое «преимущество», что означает, что они покупают товар оптом или могут брать с него меньшую цену, чем стоимость. На самом деле это приводит к тому, что владелец теряет деньги на этом предмете, но стратегия состоит в том, чтобы приводить людей в магазин или на сайт в надежде, что они купят больше.
Ваши ресурсы против рынка
Стратегия ценообразования, используемая многими крупными ритейлерами, такими как Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy и Hollywood Video, заключается в том, чтобы полагаться на свои большие сбережения и корпоративные ресурсы, чтобы пережить конкуренцию. Они могут оценивать товары очень низко, даже ниже себестоимости в течение определенного времени, что отвлечет бизнес от небольших частных предприятий. В конце концов, малые предприятия закроются, что устранит конкуренцию более крупных магазинов. Как только они становятся единственным бизнесом, они могут поднять цены, чтобы вернуть прибыльность. Они могут даже брать больше, чем другие компании, так как больше никто не предлагает этот продукт. Очевидно, что нужно тщательно оценивать сбережения и как долго они могут поддерживать убытки.
Конкурс как руководство, а не орган
Ценовая стратегия ваших конкурентов не обязательно выполняется экспертами. Лучше не просто копировать соревнования и реагировать на них. Вы все еще должны знать, какова реальная рыночная стоимость вашего продукта. Конкуренция должна использоваться в качестве руководства к границам. Многие конкуренты участвуют в ценовых войнах, где им все меньше и меньше приходится пытаться похитить клиентов друг друга, и в результате они теряют друг друга из бизнеса.
Покройте свои расходы
Стратегия ценообразования означает анализ различных факторов и выбор цены, которая покроет стоимость товаров, накладные расходы и валовую прибыль (цена за вычетом стоимости товаров). У бизнеса есть многократные затраты, такие как лицензирование, имущественные сборы, электричество, административные расходы, почтовые отправления и реклама. Цена вашего продукта должна не только понравиться потребителю, но и обеспечить вашу жизнеспособность.
