Для делового человека, рассматривающего введение нового продукта, установка цены является жизненно важным фактором. Вы всегда будете сталкиваться с выбором при выборе подходящей цены на продукт или услугу. Идея ценовой маржи - это стратегия ценообразования, которая включает в себя создание моделей, основанных на затратах и прогнозируемых продажах, для установления цен, обеспечивающих адекватную прибыль.
Удостоверение личности
Ценовая маржа похожа на идею разметки. Оба относятся к сумме (обычно выражаемой в процентах), которая добавляется к стоимости продукта, чтобы получить цену продажи. Тем не менее, ценовая маржа делает этот шаг дальше, принимая во внимание не только стоимость конкретного продукта (для розничной торговли это оптовая цена), но и все другие затраты, которые должны быть покрыты для данного объема бизнеса, включая маржу прибыли,
функция
Когда вы вычисляете разметку, это относительно просто. Если продукт стоит 10 долларов, а вы устанавливаете цену в 15 долларов, наценка составляет 50%. Когда вы рассчитываете ценовую маржу, у вас должна быть оценка количества единиц, которые будут проданы в течение указанного периода (обычно за месяц или год). За этот период вы определяете сумму всех других затрат (аренда магазина, коммунальные услуги, рабочая сила и т. Д.), Которые должны быть распределены на единицу. После добавления скидки на прибыль общая сумма будет равна сумме, которую необходимо добавить к стоимости продукта, чтобы получить цену продажи. Например, если ваша цена за единицу равна 10 долларам, и вам нужно выделить 4 доллара за единицу, чтобы покрыть все дополнительные расходы в вашем прогнозируемом объеме, плюс дополнительно 1 доллар в качестве прибыли, вы получите цену 15 долларов. Ваша ценовая маржа (или наценка) составляет 50%.
Значимость
Многие новые владельцы бизнеса совершают ошибку, произвольно выбирая наценку для продукта или просто имитируя цены конкурентов (или пытаются захватить долю рынка, оценивая продукт ниже рыночного). Использование анализа ценовой маржи может помочь вам избежать либо занижения цены вашего продукта (и потери денег), либо завышения цены и потери клиентов. Чтобы эффективно использовать ценовую маржу, вы должны начать с точной оценки всех затрат и реалистичной оценки прогнозируемого объема, что требует как минимум минимального исследования рынка.
Выгоды
Одним из основных преимуществ концепции ценовой маржи является то, что она может помочь вам заранее определить, может ли продукт быть прибыльным. Если ваш анализ показывает, что вы не можете генерировать достаточный объем по адекватной цене, чтобы хотя бы добиться безубыточности, вы можете избежать вложения капитала в продукт. Еще одним преимуществом концепции ценовой маржи является ее гибкость. Вы можете использовать его для расчета точек безубыточности по различным ценам или для оценки влияния на прибыль от предоставления купонов и других скидок для привлечения клиентов. Имейте в виду, что просто иметь продажу недостаточно. Целью продажи или купона является создание достаточного дополнительного бизнеса, чтобы компенсировать снижение цены. Знание того, каким должен быть этот дополнительный объем и является ли это реалистичной целью, крайне важно для эффективного использования продаж и других ценовых стратегий.
Соображения
Избегайте ловушек при попытке продать по самой низкой цене, особенно если вы выводите новый продукт на рынок впереди других конкурентов. Это может оказаться мудрым шагом, но это не так. Если предмет оценивается в высокую цену и продается должным образом, восприятие потребителями того, что оно имеет высокое качество, часто создает больший объем, чем более низкая цена. Кроме того, очень трудно начать с низкой цены, а затем поднять ее, не теряя своих клиентов. В некоторых отраслях (например, в парфюмерной) это общая стратегия. Маркетологи элитных брендов часто отказываются размещать свой продукт в дисконтных магазинах, потому что созданный ими «эксклюзивный» имидж более ценен, чем дополнительный объем, который они могут создать. Вы всегда можете использовать продажи или купоны, чтобы генерировать больше трафика и при этом поддерживать высокую базовую цену, если сможете эффективно продавать свой продукт на основе высокого качества или обслуживания.
