Компании производят производственные или бизнес-услуги на аутсорсинге, такие как колл-центры или научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, с целью снижения затрат или получения навыков, которых у них нет в их собственной организации. Аутсорсинг производства или логистики партнерам в других странах также может помочь компаниям выйти на местные рынки за счет снижения затрат на выход на рынок, формирования понимания местных требований, преодоления барьеров для входа и поддержки услуг по расширению рынка.
Присутствие на местном рынке
Аутсорсинговый партнер может поделиться ценными знаниями местного рынка с экспортером. Партнерская компания знакома с местными культурными и деловыми требованиями и понимает требования к продукции и маркетингу страны. Экспортеру, действующему со своей собственной территории, может быть трудно достичь такого же уровня понимания. Местные знания могут помочь экспортеру определить наиболее подходящую стратегию продаж и маркетинга и снизить риск дорогостоящих ошибок.
Простая логистика
Компания, которая использует аутсорсингового партнера для поставок на местный рынок, снижает затраты на логистику. Экспортер минимизирует расходы на доставку и складирование и может более легко адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям. В результате, источник поставок на местном рынке помогает экспортеру предлагать быструю доставку местным клиентам и быстро реагировать на возникающие возможности.
Уменьшенные барьеры для входа
Использование партнера по аутсорсингу для производства и распространения продукции на местном рынке может помочь экспортеру преодолеть барьеры для выхода на рынок. Некоторые территории могут вводить высокие импортные тарифы, которые не распространяются на местную фирму. В других странах правительства могут запрещать импорт или разрешать продавать продукцию только отечественным производителям. Клиенты на местных рынках могут также предпочесть продукты, которые производятся поблизости. Аутсорсинговые партнеры могут изменить первоначальную спецификацию продукта в соответствии с местными стандартами и правилами.
Поддержка с расширением рынка
Аутсорсинговые партнеры могут предложить экспортерам ценные услуги по расширению рынка. Эти услуги представляют более широкую роль для аутсорсинга и включают исследование рынка и поддержку бизнес-процессов, которые включают существенный уровень прямого контакта с клиентами, например, маркетинг и продажи, логистика и дистрибуция, а также обслуживание клиентов. Аутсорсинговые партнеры могут управлять рекламными кампаниями, организовывать тренинги по продажам, принимать заказы и управлять выставлением счетов. Они также могут предоставлять услуги поддержки клиентов, такие как установка, ремонт и техническое обслуживание.
Низкие требования к ресурсам
Компании, которым необходимо иметь местное присутствие на экспортной территории, чтобы улучшить маркетинговые показатели или соответствовать требованиям импорта, могут сократить свои потребности в ресурсах, работая с аутсорсинговым партнером. Им не нужно вкладывать средства в создание и управление собственными местными производственными мощностями. Услуги по расширению рынка помогают им ускорить рост на международных рынках без организации местного маркетинга или обслуживания клиентов.
