Когда вы максимально использовали возможности на своем собственном рынке, естественно подумать о расширении на новые. Однако выход на рынок иностранного государства может оказаться непростым делом, поскольку вы адаптируете новую культуру, новую нормативно-правовую среду и новую конкуренцию. Есть несколько способов выйти на зарубежный рынок, некоторые проще, чем другие.
подсказки
-
Пять основных способов выхода на зарубежные рынки: совместное предприятие, лицензионное соглашение, прямой экспорт, онлайн-продажи и покупка иностранных активов.
Совместное предприятие
Одним из самых популярных способов входа является создание совместного предприятия, в котором два предприятия объединяют ресурсы для продажи товаров или услуг. Многие страны с жестко контролируемой экономикой, такие как Китай, часто требуют, чтобы иностранные компании сотрудничали с местной компанией, если они хотят продавать продукцию своим жителям. Хотя совместные предприятия предоставляют иностранным компаниям партнера, имеющего опыт работы на зарубежном рынке, такими партнерскими отношениями может быть трудно управлять, и они требуют разделения прибыли.
Лицензионное соглашение
В режиме лицензирования компании заключают контракты с иностранными компаниями, называемыми «лицензиатами», которые позволяют иностранным компаниям легально производить и продавать продукцию компании. Иностранные компании будут либо приобретать лицензию напрямую, либо регулярно платить лицензионный сбор, либо со временем выплачивать процент от своего дохода в виде роялти. Лицензирование, которое часто используется производственными фирмами, позволяет компании быстро и недорого выходить на рынок, но практически не контролирует зарубежный маркетинг и продажи продукта.
Экспорт напрямую
Вместо того, чтобы пытаться сотрудничать или предоставлять лицензии иностранным компаниям, некоторые компании просто продают свою продукцию зарубежным дистрибьюторам, которые продают ее потребителям. Экспорт означает, что компания избегает необходимости вкладывать деньги в развитие производственных мощностей на внешнем рынке, но транспортные расходы и ограничительные тарифы могут сделать этот режим неэкономичным для определенных продуктов.
Интернет-продажи
Многие компании попытаются косвенно выйти на зарубежные рынки, ориентируясь на иностранных потребителей в Интернете. Подобно экспорту, компании сохраняют свои физические операции в своих родных странах, но отправляют продукцию за границу. Однако в то время как при экспорте компании заключают контракты с местными предприятиями, а через Интернет они принимают заказы непосредственно от потребителей. Одним из преимуществ этого режима является то, что он является относительно дешевым, что влечет за собой только стоимость веб-сайта и маркетинга. Недостатком является то, что он часто менее эффективен, чем физическое присутствие на внешнем рынке. Потребители могут быть сдержаны из-за транспортных расходов, пошлин и налогов, которые могут взиматься их правительством, а также из-за продолжительности времени, необходимого для прибытия их заказа.
Покупка иностранных активов
Многие компании вместо того, чтобы запускать совершенно новое предприятие на иностранном рынке, просто купят или инвестируют в иностранную компанию. Несмотря на то, что прямые инвестиции зачастую более дороги, они позволяют инвесторам получать прибыль от бизнеса, который уже хорошо интегрирован в местный рынок.
