Операционная прибыль компании - это валовая прибыль за вычетом операционных расходов. Валовая прибыль - это продажи за вычетом себестоимости проданных товаров. Операционные расходы включают в себя продажи, общие и административные расходы, но не включают проценты и налоги. Отрицательный операционный доход - это операционный убыток, который означает, что себестоимость проданных товаров и эксплуатационные расходы - вместе или по отдельности - больше, чем продажи. Причины отрицательного операционного дохода должны быть поняты до рассмотрения оборотных стратегий.
факты
Согласно информации, размещенной на веб-сайте профессора Нью-Йоркского университета Асвата Дамодарана, постоянные доходы и сокращение прибыли являются одними из причин отрицательного операционного дохода. Если доходы падают, а затраты остаются прежними, прибыль страдает. Убытки часто вынуждают компании брать на себя дополнительный долг, что может привести к отчуждению активов для привлечения денежных средств и возможному банкротству.
Увеличение доходов
Рост выручки может привести к положительному операционному доходу. Управляющий партнер Пол Блейс и другие, работающие в консалтинговой фирме Diamond Consultants, ссылаются на стратегию Starbucks по изменению размера брендов как синонимы «большой», а не «короткий», как пример увеличения продаж на единицу продукции. Компании должны использовать скидки осторожно, потому что вступление в ценовую войну с конкурентами, как правило, не является рецептом для долгосрочной прибыльности. Персонал по продажам следует поощрять кросс-продажам продуктов компании: например, компании, занимающиеся сотовой связью, часто обучают своих сотрудников по обслуживанию клиентов, чтобы убедить клиентов подписать долгосрочные контракты или купить телефоны более новой модели.
Снизить стоимость проданных товаров
Стоимость проданных товаров включает сырье и трудозатраты. Компании должны изучить способы использования имеющихся мощностей поставщиков. Например, если чрезмерное расширение и неустойчивая экономика привели к бездействию мощностей, эти поставщики могут быть открыты для заполнения этих мощностей по сниженным ценам. Это снижает себестоимость проданных товаров, которые должны перетекать в операционный доход.
Управлять операционными расходами
По словам Блейза, компании часто находятся в ситуации 80/20, в которой 20 процентов клиентской базы приносят 80 процентов прибыли. Сосредоточение маркетинга и других инвестиций на наиболее прибыльных клиентах может сократить расходы, одновременно стимулируя рост доходов и прибыли. Нетрадиционные маркетинговые каналы, такие как Интернет и социальные сети, также могут снизить расходы на продажу, позволяя проводить более целенаправленную маркетинговую кампанию. Компании должны старательно управлять расходами даже в периоды сильной экономики и периодов хорошего роста прибыли.
Другие стратегии
Сокращение мошенничества может привести к улучшению операционной прибыли, предполагает Блейз. Примеры мошенничества включают ненадлежащий учет доходов, кражу товарно-материальных ценностей и выставление накладных счетов на покупку.
Соображения: налоговые последствия
Отрицательный операционный доход, или NOL (чистые операционные убытки), может быть использован для снижения подлежащих уплате налогов, пишет профессор Сиракузского университета Рави Шукла. Убытки могут быть перенесены для уменьшения налогооблагаемого дохода в будущем или задним числом применены к прибыли прошлых лет, чтобы потенциально получить возврат налога.
