Стимулирование сбыта - это стимул, который предлагается потребителю или потенциальному бизнес-клиенту, чтобы стимулировать покупку продукта или услуги. Многие компании используют стратегии стимулирования сбыта для краткосрочного увеличения продаж. Компания может предлагать различные виды деятельности по стимулированию сбыта, включая бесплатные образцы, купоны, скидки, премии, демонстрации продуктов, материалы по месту покупки (POP) и даже возвраты или скидки.
Бесплатные образцы
Многие компании используют бесплатные образцы, чтобы представить новый продукт. Бесплатные образцы могут быть отправлены по почте, распространены в воскресной газете или разосланы в магазине. В частности, пищевые компании могут захотеть, чтобы люди попробовали новую колбасу или печенье. Следовательно, они часто нанимают агентство маркетинговых исследований, чтобы готовить, вырезать и раздавать бесплатные образцы пищи. Цель бесплатных образцов - заставить потребителей попробовать еду и совершить покупку. В конечном счете, компания хочет приобрести этих людей в качестве постоянных клиентов.
Программы лояльности
Некоторые компании используют программы лояльности в качестве рекламных акций, которые побуждают клиентов совершать больше покупок. Программы лояльности обычно включают членскую карту, которую можно отследить в электронном виде посредством регистрации покупок. Например, кинотеатр может предложить бесплатный попкорн, напитки или даже билеты клиентам, которые тратят определенную сумму денег.
ПОДАРКИ
Премии - это очень популярная рекламная деятельность по продажам, которая дает раздачу покупателям. Рестораны быстрого питания постоянно используют премию, часто раздавая игрушки или двигая кукол с покупкой детской еды. Иногда неконкурентные компании вступают в сговор друг с другом в продвижении продаж. Например, производитель жидкости для полоскания рта может отдавать зубную нить, которая является еще одной частью гигиены полости рта.
тотализатор
Розыгрыши - это еще один вид стимулирования продаж. Издатели журналов годами использовали тотализаторы для повышения подписок. Тотализаторы обычно должны быть достаточно значительными, чтобы побудить огромное количество людей совершить покупку. Деньги, автомобили и даже компьютеры используются в промо-акциях.
Демонстрация продукта
Демонстрация или демонстрация продукта - еще одна эффективная деятельность по стимулированию сбыта. Иногда проводятся демонстрации продуктов, чтобы показать клиентам, как использовать новые или более технические продукты. Иногда демо-версия, подобная компьютерному терминалу, создается для того, чтобы люди могли его опробовать. В других случаях такой человек, как модель, будет использован для демонстрации продукта. Демонстрационный показ продукта может выполняться без вмешательства, чтобы объяснить различные функции.
