При написании предложения по привлечению инвесторов к вашему бизнесу лучше сказать, чем продавать. Использование большего количества фактов и цифр, чем предположений и прогнозов, даст потенциальным партнерам больше уверенности в том, что вы предлагаете.
Формат предложения
Ваше предложение должно начинаться с титульной страницы, за которой следует страница содержимого. Начните с основной части документа с краткого изложения, в котором подчеркивается, что такое бизнес, его недавние, документально подтвержденные результаты и успехи, прогнозируемые доходы и прибыль в течение следующих нескольких лет, сумма требуемых инвестиций и потенциальная прибыль для инвестора. Не объясняйте, не оправдывайте и не защищайте свои цифры в своем резюме: вы сделаете это в остальной части своего предложения. Следуйте исполнительной сводке с этими разделами: описание бизнеса, обзор рынка, текущие и исторические финансовые данные, финансовые прогнозы, ключевой персонал, инвестиционное предложение и приложение. Обзор рынка должен включать информацию о ваших целевых клиентах, конкурентах и появляющихся технологиях или тенденциях.
Собери свои номера
Ваши текущие финансовые показатели могут быть самой важной информацией для потенциальных инвесторов. Приложите копию вашей последней банковской выписки, баланса, годового бюджета и налоговой декларации. Баланс представляет собой подробный список ваших активов и пассивов. Создайте диаграмму, показывающую ваши доходы, расходы и прибыль за последние три года. Предоставляйте отчеты о движении денежных средств и отчеты о сроках погашения дебиторской задолженности, если они показывают, что вы работаете на стабильной финансовой основе круглый год.
Показать тенденции
Объясните свои цифры продаж на основе субъективных и объективных факторов. Скажите, почему ваши продажи увеличились или сократились, используя информацию, относящуюся к вашему бизнесу, и любые достоверные данные, которые вы можете найти в отраслевых ассоциациях, деловых изданиях или государственных учреждениях. Например, ваши продажи могли недавно упасть из-за нового конкурента. Расскажите, как вы к этому обращаетесь. Ваши продажи могли увеличиться, потому что вы добавили новые каналы распространения. Используйте свои данные о последних продажах и условиях рынка, чтобы прогнозировать будущие доходы. Это скажет потенциальным инвесторам, что вы не извлекаете предположения о доходах и прибыли из воздуха.
Сделайте ваше предложение
Скажите инвесторам, что вы хотите от них и что они получат взамен. Они захотят узнать, сколько денег им понадобится вложить в ваш бизнес, на что они будут использованы, когда они вернут свои первоначальные инвестиции и какую отдачу они могут ожидать после этого. Сообщите инвесторам, получат ли они частичный контроль над бизнесом, процент прибыли или что-то еще. Вы можете попросить кредитную линию вместо единовременной суммы денег. Партнер с ограниченной ответственностью практически не имеет права голоса в отношении ведения бизнеса и несет меньшую ответственность в случае судебного иска. Право собственности может принести как ответственность, так и долю активов в случае роспуска и часть цены продажи, если вы продаете бизнес.
