Люди часто путают термины «заинтересованная сторона» и «акционер». В то время как акционер является заинтересованным лицом, два условия совершенно разные. Участие заинтересованных сторон предполагает уважение, взаимовыгодные отношения и командную работу. Если вы дизайнер, разработчик или менеджер проекта, вы должны сначала получить заинтересованное участие, иначе ваш проект, скорее всего, потерпит неудачу.
Заинтересованные стороны
Заинтересованная сторона - это организация, на которую прямо или косвенно влияют действия организации. В своей статье «Анализ заинтересованных сторон» организационный консультант Рэйчел Томас из «Mind Tools» выявляет и определяет приоритеты заинтересованных сторон организации. Она включает в себя организации, начиная от руководства, сотрудников и акционеров до правительства, членов семьи сотрудников, клиентов и сообщества. Она говорит, что вы можете расставить приоритеты для ваших заинтересованных сторон, определив их уровень власти и интереса. Высокомерные люди с большим интересом к компании, такие как члены совета директоров, - это люди, на которых вы должны сосредоточиться больше всего. Вы также должны сосредоточиться на влиятельных, менее заинтересованных людях, таких как кредиторы, но не так сильно, как вы бы сосредоточились на тех, кто обладает высокой властью и высоким интересом. Вы должны уделять такое же внимание тем, кто имеет меньшую власть, но высокий интерес, таким как акционеры, сотрудники и семья. Заинтересованные стороны, которые имеют небольшой интерес и небольшую власть, такие как группы интересов и сообщество, - это те, на кого вы можете сосредоточиться меньше всего.
Бай-ин заинтересованных сторон
Когда вы думаете о бай-ине, вы часто думаете о финансовой транзакции. Фактически, некоторые бай-ины являются финансовыми операциями. Например, когда партнерство создается из единоличного владения, новый партнер платит деньги, чтобы купить бизнес. Бай-ин заинтересованных сторон, как правило, нефинансовый. Этот тип бай-ина подразумевает принятие концепции или идеи, такой как проект или дизайн. Заинтересованные стороны, которые покупают, соглашаются принять на себя план действий заявителя.
Почему заинтересованность заинтересованных сторон имеет значение
Если вы разработчик или дизайнер, пытающийся реализовать идею или проект, вам нужна поддержка влиятельных заинтересованных сторон. Вам нужна не только помощь коллег по работе над проектом, но и поддержка окружающих. Если вы столкнетесь с сопротивлением со стороны членов правления, сотрудников, руководства, семьи или акционеров, ваш проект вряд ли будет успешным, поскольку вы будете испытывать давление. Вы будете чувствовать, что работаете против окружающих, пытаясь доказать, что они неправы.Совместные усилия всегда лучше, чем мятежные.
Советы по получению вступительных взносов заинтересованных сторон
Стратег Катриона Корнетт обсуждает советы по привлечению заинтересованного лица в своей статье 2010 года «15 советов, которые помогут дизайнерам получить заинтересованность». Она говорит, что вы должны как можно раньше привлекать сотрудников, руководство и другие внутренние заинтересованные стороны. Вы также должны устанавливать реалистичные ожидания и прислушиваться к чужим идеям. Определитесь с потребностями ваших заинтересованных сторон и проинформируйте их о том, как ваш дизайн или проект поможет большему благу. Вы также должны использовать термины непрофессионала и подкрепить сказанное фактической информацией. Определите ваши ключевые заинтересованные стороны, но убедитесь, что вы держите в курсе как можно больше заинтересованных сторон. Если существует препятствие в достижении соглашения о реализации, будьте готовы к компромиссу.
