Расчет количества, которое максимизирует прибыль, требует понимания экономической концепции предельного анализа. Маржинальный анализ - это исследование постепенных изменений прибыли. Количество, которое максимизирует прибыль, - это то, где предельная прибыль смещается с положительного на отрицательный. В этом случае мы будем предполагать, что количество - это количество продукта, которое владелец бизнеса надеется продать. Как наш владелец бизнеса увеличивает продажи, так и расходы. Когда расходы увеличиваются до суммы, которая больше не максимизирует прибыль, предельная прибыль становится отрицательной.
Определите прибыль на каждом уровне продаж. Предположим, что бизнес продает авторучки за 25 долларов каждая. По мере роста продаж он должен учитывать затраты на оплату труда, скидки на количество, увеличение дефицита (потери, кражи и поломки) и другие переменные затраты. Поэтому, если он продаст 20 ручек, его прибыль составит 250 долларов, 40 ручек, прибыль составит 350 долларов, для 60 ручек это будет 550 долларов, а для 80 ручек это будет 500 долларов.
Определите предельную прибыль при каждом увеличении продаж. Маржинальная прибыль определяется как изменение прибыли на каждую проданную дополнительную единицу. В нашем примере выше мы определили, что единица измерения - это шаг в 20 ручек. Чтобы увеличить продажи с нуля до 20 ручек, предельная прибыль составит 250 долларов. Чтобы увеличить продажи с 20 до 40 ручек, предельная прибыль составит 100 долларов. Увеличение продаж с 40 до 60 ручек приводит к предельной прибыли в 200 долларов. Наконец, увеличение продаж с 60 до 80 ручек приводит к предельной прибыли в размере $ 50.
Определите максимизирующую прибыль величину. В этом случае максимизирующая прибыль величина составляет 60 ручек. Это точка до того, как предельная прибыль становится отрицательной. Зачем? Вполне вероятно, что чем больше продано ручек, тем выше будут переменные затраты. Переменные затраты включают рабочую силу, комиссионные, сырье и дефицит. Кроме того, когда большие количества продаются одной стороне, часто предоставляется скидка с количества, что приводит к снижению дохода на единицу продукции.
Определите, где можно уменьшить расходы и увеличить доходы, чтобы оптимизировать продажи. Маржинальный анализ не является статичным. Предположим, что наша компания по продаже ручек находит способ сократить дефицит с помощью системы отслеживания запасов. Таким образом, общая прибыль от продажи 80 ручек составляет 600 долларов вместо 500 долларов. Предельная прибыль от продажи 80 ручек теперь составляет 100 долларов. Теперь компания должна найти свое новое максимизирующее прибыль количество. Если продажа 100 ручек приводит к общей прибыли в 675 долларов, предельная прибыль составляет 75 долларов, и мы все еще не достигли максимальной прибыли. Продажа 120 ручек приводит к общей прибыли в 650 долларов, а предельная прибыль отрицательна к 25 долларам. Мы нашли новое максимизирующее прибыль количество в 100 ручек.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Отчет о продажах
-
Отчет о затратах
-
Электронная таблица или бумага и ручка
-
Калькулятор
подсказки
-
Другой метод, который возвращает максимизирующую прибыль величину, состоит в том, чтобы найти, где предельные издержки равны предельному доходу. Вместо расчета прибыли для каждого приращения, рассчитайте общий доход и общие переменные затраты. Рассчитайте предельный доход и предельные издержки таким же образом, как и предельный доход, определив изменение суммы для каждого приращения.
