Маркетинговая стратегия - это письменный план, включающий такие темы маркетинга, как разработка продукта, продвижение, распространение и ценообразование; определяет маркетинговые цели вашей компании; и объясняет, как вы достигнете этих целей. Маркетинговые стратегии могут помочь вам определить сильные и слабые стороны вашей компании и ваших конкурентов, чтобы вы знали, на чем сфокусировать свою маркетинговую тактику. Есть несколько важных компонентов маркетинговой стратегии, которые вы должны включить при написании документа.
Цели и задачи
Поскольку маркетинговая стратегия означает поиск путей достижения ваших маркетинговых целей, одна из наиболее важных частей вашей стратегии - это раздел целей и задач. Напишите ваши маркетинговые цели, чтобы они были S.M.A.R.T. Это означает, что они должны быть «конкретными», потому что краткие цели имеют больше шансов на достижение, чем общие цели; «измеримый», что означает, что вы устанавливаете критерии для измерения вашего прогресса; «достижимо», поэтому вы сосредотачиваетесь на наиболее важных для вас целях; «реалистичный», что означает, что они не слишком велики и недоступны; и «осязаемый», что означает, что вы можете ощутить ваши цели своими чувствами.
Маркетинговый микс
«Маркетинговый комплекс» также называют «четырьмя Ps» маркетинга: цена, место, продукт и продвижение. Это означает, что ваша маркетинговая стратегия должна подробно описывать ваш продукт или предложение услуг, сообщать ценовую стратегию относительно того, сколько вы будете взимать, описывать место, где вы производите и распространяете свои продукты или услуги, и описывать рекламные стратегии для вашей компании.
Конкурентный анализ
Маркетинговая стратегия также означает сравнение вашего продукта с продуктами ваших конкурентов, чтобы найти конкурентные преимущества. Изучите рыночные возможности для вашего бизнеса, проведя конкурентный анализ. Составьте список каждого конкурента и укажите адреса, общее количество сотрудников, показатели продаж, целевой рынок, долю рынка, преимущества и недостатки. Затем расскажите, как ваша компания будет позиционировать себя для развития и поддержания конкурентного преимущества перед каждым из этих конкурентов.
Маркетинговые стратегии и тактики
Маркетинговая стратегия также означает определение конкретных маркетинговых сред, которые вы будете использовать для позиционирования вашего продукта на рынке. Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от вашего целевого рынка. Например, если вы нацелены на молодых людей, которые проводят значительное количество времени в Интернете, используйте маркетинговую стратегию на основе Интернета. Затем выберите несколько тактик, которые совпадают с этой стратегией, таких как почтовый маркетинг, маркетинг в социальных сетях и реклама в поисковых системах.
