Когда несколько компаний продают один и тот же продукт, фирма, которая предлагает клиентам такую выгоду, как более низкая стоимость доставки или более низкая цена, будет часто получать больший доход, чем ее конкурент. Конкурентная стратегия - это методы, которые один бизнес использует, чтобы получить преимущество над другой компанией или группой конкурентов. Несколько конкурентных стратегий распространены в деловом мире.
Стратегия дифференциации
Стратегия дифференциации развивается, когда компания решает диверсифицировать количество характеристик или характеристик продукта, чтобы предоставить потребителю более широкий выбор. Руководители обычно принимают это решение после проведения достаточного исследования рынка, чтобы определить потребности и желания своих клиентов или клиентов. Чтобы получить прибыль, стоимость добавления новой функции должна быть доступной, и должно быть разумное ожидание, что клиенты будут платить более высокую цену за переработанный продукт. Например, если три компании продают мобильные телефоны и одна из них предлагает телефон с устройством слежения, которое работает, даже когда оно выключено, эта компания создала различие, обеспечивающее конкурентное преимущество.
Низкая стоимость стратегии
Иногда наиболее эффективной конкурентной стратегией является обеспечение минимальной стоимости продукта или услуги. Это создает преимущество перед конкурентами, потому что многие потребители в первую очередь учитывают стоимость продукта или услуги, когда решают, что купить. Стратегия с низкими затратами требует разработки способов снижения себестоимости без ущерба для качества. Клиенты не будут покупать недорогой, но плохо сделанный продукт или плохо доставленную услугу. Производители могут сократить расходы, используя новые технологии для снижения цен на производственное оборудование и находя поставщиков с более низкими ценами.
Нишевая стратегия
Нишевая стратегия ориентирована на определенную группу потребителей или клиентов, которым компания считает, что ее конкуренты не в состоянии обслуживать. Вместо того, чтобы пытаться обратиться к большому сегменту потребителей, нишевая стратегия направлена на предоставление выдающихся услуг небольшой группе, чтобы создать лояльность к бренду и стабильную прибыль. Например, компания по производству одежды, которая обслуживает исключительно мужчин старше 7 футов, использует нишевую стратегию. Однако создание нового продукта или услуги - не единственный способ применить нишевую стратегию. Если в городе есть четыре компьютерных магазина, но ни один из них не продает планшетные компьютеры, новый магазин, который открывает и продает только планшетные компьютеры, будет использовать нишевую стратегию для сбыта своих продуктов.
риски
Каждый тип конкурентной стратегии несет в себе риск. В стратегии дифференциации компания может потерять деньги, если ее данные исследования рынка были неточными, и клиенты не находят никакой ценности в дополнительных функциях или характеристиках нового продукта. При стратегии с низкими затратами опасность состоит в том, что компания может инициировать ценовую войну со своими конкурентами или в конечном итоге привлечь на рынок другую компанию, которая может предложить продукт по еще более низкой цене. Компания, использующая нишевую стратегию, рискует, что ее группа потребителей может оказаться слишком маленькой, чтобы приносить прибыль, или может потерять интерес к продукту и отдать предпочтение чему-то новому.
