Одна из отличительных черт современного капитализма, реклама помогает стимулировать экономику, мотивируя покупателей и поддерживая продавцов. Обычно он используется в сочетании с другими рекламными инструментами, такими как личные продажи, стимулирование сбыта и связи с общественностью, и является основой маркетинговой стратегии для большинства потребительских товаров. Реклама влияет на людей через образование, убеждение и уверенность. Это также влияет на процесс совершения покупок, делая покупки проще и помогая снизить цены на рекламируемые товары.
образование
Реклама является эффективным средством передачи информации о продуктах и услугах сразу большому количеству потребителей. Эта информация играет ключевую роль в информировании людей о функциях и функциях различных брендов, таких как, как они работают, сколько они стоят и где их можно купить. Поскольку информация в объявлениях поступает напрямую от производителя, вероятность того, что отчеты из вторых рук будут проверяемыми и надежными. Это помогает покупателям сделать выбор, который наиболее вероятно удовлетворит их потребности и желания.
убедительность
Используя креативные методы, такие как прямое сравнение брендов, реклама может убедить людей в том, что один продукт будет лучше другого в улучшении их жизни или в достижении выгод, которые они ищут. Часто это может побудить их принять незамедлительные меры, например, попробовать новый бренд, обменять купон или запросить дополнительную информацию. Привлекая внимание к различным видам использования продукта, реклама также побуждает людей покупать больше и / или чаще, чем они могли бы.
перестраховка
Прежде чем покупатель завершит свою покупку, реклама может помочь ей подтвердить, что она получает то, что хочет. Даже после совершения сделки реклама играет роль, напоминая потребителю, почему она потратила свои деньги, и заверяя ее, что она сделала правильный выбор. Этот эффект рекламы особенно важен, когда продукт был очень дорогим или выбор был рискованным. Другими словами, это помогает устранить психологический дискомфорт, широко известный как «раскаяние покупателя».
Упрощение покупок
Сокращая потребность потребителя в поиске товаров или магазинов, в которых они продаются, реклама делает покупки проще и эффективнее по времени. Это помогает избежать ненужных рисков и облегчает принятие решений в момент покупки. Особенно в многолюдных категориях продуктов, таких как закуски, видеоигры, зубная паста или шампунь, потребители в значительной степени полагаются на рекламу, чтобы отсеять неподходящие альтернативы и быстро перенаправить их на самые перспективные товары.
Модерирование цен
Во многих товарных категориях, таких как авиалинии и автомобили, реклама стимулирует прямую ценовую конкуренцию. В целом, это сокращает расходы на маркетинг и дистрибуцию с течением времени, информируя людей, мотивируя их покупать и поощряя крупные и повторные покупки. Кроме того, поскольку отдельная реклама может одновременно влиять на миллионы потребителей, она более рентабельна, чем персональные продажи и другие индивидуальные маркетинговые инструменты. Со временем это сокращение расходов помогает фирмам удерживать цены, которые они взимают с потребителей.
