Даже самая хорошо продуманная речь о лифте - 30-60 представлений о себе, которые объясняют, кто вы, чем занимаетесь и почему это важно для потенциального делового контакта или работодателя, - может потерпеть неудачу без прочного конца. Ваше закрытие должно издать сильный призыв к действию. Он также должен быть достаточно плавным, чтобы адаптироваться к ряду ситуаций.
Попросите направление, собеседование или их разрешение позвонить им позже - на выставке или в такси, или в любом другом случае, когда время ограничено. Это открывает дверь, чтобы следить за более длинной. «Наши дизайнеры специализируются на веб-сайтах электронной коммерции. Могу я позвонить, чтобы назначить презентацию?»
Задайте вопрос, когда позволит время. Получить информацию о бизнесе вашего нового контакта и наладить связь. Один из лучших способов сделать это - задавать вопросы. Лучшие вопросы являются открытыми и спонтанными: «Как бы вы описали роль вашего веб-сайта в вашем бизнесе?»
Закончите с расцветом, который зажигает любопытство слушателя и заставляет его хотеть знать больше. Спросите себя "Будут ли эти слова задерживаться?" Это должно быть просто и искренне, кратко и неотразимо. Подумайте о слогане. Слоган является кратким, запоминающимся и описательным. Вот пример из компании, которая разрабатывает веб-приложения: «Мы делаем Интернет лучше. Мы любим его, и вы тоже».
Отредактируйте свою речь с учетом вашей доставки. Это должно звучать как ваша естественная речь. Практикуйте это как на коллегах, так и, для ясности, на людях, не относящихся к вашей сфере деятельности. Знайте свое сообщение достаточно хорошо, чтобы оно передавалось спонтанно, а не запоминало его, чтобы быть готовым к тому моменту, когда у вас есть такая возможность.
подсказки
-
Конец расцвету, а не пожиманию плечами. Никогда не ослабляйте свое сообщение словами «Ну, я думаю, вот и все».
Позвольте вашей "речи" развиваться. Вы, несомненно, найдете способы улучшить его с практикой.
Убедитесь, что ваша речь лифта передает то же сообщение, которое вы доставляете в других ключевых маркетинговых материалах. Это такая же часть вашего «бренда», как ваш сайт и ваше печатное обеспечение.
Предупреждение
Речь отличается от написанного слова, и ваша доставка никогда не должна звучать так, как будто вы ее читаете.
