Каналы сбыта играют важную роль в цепочке поставок компании. Стратегия канала сбыта - это один из способов, с помощью которого производитель может вывести свою продукцию на рынок. Это может быть эффективным способом достижения различных демографических характеристик клиентов. Каналы сбыта могут работать для любой отрасли, которая производит продукцию. Когда продукт покидает пункт отправления, он входит в цепочку поставок и перемещается по каналам распределения. Цель состоит в том, чтобы охватить как можно больше клиентов, используя эти каналы для увеличения доходов от продаж.
Типы каналов распределения
Каналы сбыта могут иметь различные формы, но все они имеют один общий элемент: передача продукции из рук производителей конечным потребителям. Эти каналы могут иметь разные названия, включая оптовиков, дистрибьюторов, розничных торговцев, франчайзинговых дилеров, посредников, официальных дилеров и агентов.
Когда компания начинает думать о распространении продукта, традиционная модель распространения - отличное место для начала. Эта модель имеет три уровня: производитель, оптовик и розничный продавец. Производитель разрабатывает и производит продукт. Оптовики поставляют товар оптом, удерживая товары на складе, пока они не будут готовы к перепродаже независимым розничным продавцам. Для компаний это быстрый способ доставки товаров через розничных продавцов, и они часто доставляются напрямую оптовым продавцом или через стороннюю логистическую компанию. Розничные каналы, такие как магазины кирпича и строительных растворов, каталоги и онлайн, являются более прямым каналом распространения, поскольку они продаются напрямую потребителю. Это так называемые косвенные каналы распространения.
Альтернативой является использование прямого канала сбыта, когда компания продает и поставляет продукт, используя своих продавцов и склады. Эта стратегия канала сбыта может снизить затраты, потому что она убирает посредников.
Настройте свой собственный канал
Каналы сбыта - это способ направить продажи на целевые рынки. Они играют ключевую роль в маркетинге и продвижении. Они также повышают эффективность и сокращают разрыв между производителями и потребителями. Эффективная стратегия канала сбыта может помочь в расширении ассортимента и доступности продукта, а также в увеличении дохода.
Компании могут модифицировать традиционную модель распределения. Они могут предпочесть продажу напрямую розничным продавцам, или розничный продавец может пойти напрямую к производителю для инвентаризации. Walmart использует эту модель. Есть много способов настроить стратегию канала, и компании не нужно ограничиваться, когда дело доходит до выхода их продуктов на рынок.
