Позиционирование является стратегическим инструментом, используемым в маркетинге. В нем изложены различные преимущества, которые компания или продукт предлагает конкретному типу клиентов по сравнению с брендами-конкурентами. Хотя это утверждение не включено непосредственно в рекламные сообщения, оно обеспечивает основу для целенаправленной рекламы.
Заявление Цель
Позиционирование помогает вашему бизнесу вырезать свое место на рынке. Он устанавливает отличие вашего бренда от конкурентов таким образом, чтобы привлечь клиентов. Существует три основных подхода к позиционированию: пользовательский, выгодный и конкурентный. С темой пользовательского позиционирования вы подчеркиваете, что специализируетесь на обслуживании клиентов определенного типа. Таким образом, ваше утверждение больше касается аудитории, чем преимуществ продукта. Позиционирование выгод означает, что убедительный фактор в вашем предложении имеет решающее значение для вашего позиционирования. Конкурентное позиционирование - это агрессивная стратегия, в которой вы четко указываете, что вы предлагаете больше или лучше того, что предлагают конкуренты.
Создание заявления
Даг Стейман, заместитель декана по программам MBA и доцент кафедры маркетинга в Высшей школе менеджмента имени Джонсона при Корнелльском университете, отмечает, что позиционное утверждение является четким и лаконичным, часто не более чем в двух предложениях. Прежде чем составить свое утверждение, разбейте его критические элементы. Начните с составления списка основных преимуществ вашего бренда или продукта. Мозговой штурм черты вашего продукта или качества, которые выделяют его. Примерами являются натуральная пища, прочный материал для одежды или непревзойденное качество вкуса. После мозгового штурма выберите одно или два преимущества, которые стоят выше остальных по значимости.
Затем четко определите свой целевой рынок, если вы еще этого не сделали. По словам предпринимателя, чем больше ниша вашего продукта или его преимущества, тем более конкретным вы должны быть в описании вашего целевого рынка. После того, как вы четко разберетесь с основными компонентами для структурирования выписки, положите ручку на бумагу.
Вот пример заявления о позиционировании высококачественного, полностью натурального сокового бренда:
«Сок X предлагает лучшую смесь натуральных ингредиентов и элитного вкуса для любителей фитнеса или спортсменов, ищущих здоровую утоление жажды».
Это утверждение определяет ключевые преимущества бренда. В нем больше внимания уделяется теме позиционирования пользователя, поскольку убедительным аргументом является то, что сок предназначен для любителей фитнеса или спортсменов. В высококонкурентных отраслях стратегия позиционирования, основанная на пользователях, позволяет вам занять нишу. Даже если ваш продукт похож на другие предложения, обмен сообщениями с таргетингом на определенную группу может привести к тому, что эти клиенты будут рассматривать вас как специализированного поставщика.
Следующий шаг
Ваше заявление о позиционировании является важным руководством как ваша рекламная команда собирает кампанию. Копирайтеры и художники разрабатывают сообщения в соответствии с заявлением, поэтому четкий и последовательный имидж бренда отражается на вашем целевом рынке.
