Успешные предприятия - это те, которые приносят прибыль, что означает, что продажи должны превышать затраты. Взаимосвязь между высокой маржой и большим объемом продаж может быть сложной.
Определение
Маржа - это разница между ценой товара (или услуги) и его стоимостью. Очень просто, если предмет продается за 100 долларов, а его изготовление стоит 75 долларов, маржа составляет 25 долларов.
Какова высокая маржа?
Определение того, что определяет высокую маржу, является более субъективным. Любой ритейлер может рассчитать, какой товар имеет наибольшую маржу, но то, что можно считать высокой маржой в одной отрасли, может не совпадать с другой. И наоборот, высокий объем продаж товаров с более низкой маржой также может генерировать прибыль.
ценообразование
Создание структур ценообразования для ваших продуктов и услуг является балансом. Вы должны знать свою конкуренцию и то, что рынок будет нести. Если ваша цена составляет 100 долларов, но ваш конкурент продает тот же товар за 80 долларов, вы теряете продажу. Нулевые продажи также означают нулевую маржу.
Валовая прибыль
Валовая прибыль - это разница между продажной ценой и себестоимостью продукции. Во многих случаях предприятия вычисляют только фактическую себестоимость продукции при определении процента валовой маржи.
Чистая маржа
Существуют и другие затраты, связанные с бизнес-операциями, которые не включены в себестоимость продукции, такие как отопление, освещение, страховка и складские помещения. Это необходимо учитывать при расчете общей прибыльности компании. Чистая маржа является результатом всех продаж за вычетом всех затрат. Несмотря на то, что валовая маржа в этом примере составляла 25 долларов, она вполне может упасть до 5 долларов при расчете чистой маржи.
