Добавление новых продуктов в линейку компании иногда выполняется, когда на борт появляется новый продавец, представляющий различные товары. Развертывание новых продуктов как для персонала, так и для клиентов осуществляется путем ознакомления с поставщиком и гарантии того, что его продукты хорошо вписываются в компанию в целом.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Актуальные маркетинговые материалы
-
Текущая линейная карта или список всех продуктов и поставщиков
-
Маркетинговые материалы и информация о новом продавце
Завершите все переговоры по контракту с новым поставщиком, чтобы обеспечить достижение приемлемого соглашения. Встретьтесь с новым поставщиком, чтобы определить дату, когда его представитель придет, и поговорите с вашими сотрудниками о новых продуктах. Попросите их предоставить достаточно маркетинговых материалов, информационных листов и образцов продукции для демонстрации продуктов и, если возможно, распространить их среди сотрудников. Дайте продавцу общее количество предметов, необходимых для собрания, исходя из того, сколько сотрудников будет присутствовать.
Составьте внутреннее электронное письмо или памятку всем сотрудникам, объявив о новых отношениях. Дайте обзор поставщика, включая имя представителя, работающего с вашей компанией, и дату, когда новые продукты будут доступны. Объясните каждый новый продукт в одном абзаце. Включите ссылку на веб-сайт продавца или приложите маркетинговые материалы по продукту.
Отправьте отдельное электронное письмо или памятку, чтобы попросить всех сотрудников присутствовать на официальной и вводной встрече, запланированной с поставщиком. Укажите дату, время и место встречи. Снова включите информацию о продукте и напомните сотрудникам, что нужно обращаться к вам или руководству с любыми вопросами или проблемами.
Организуйте встречу с продавцом, работая с представителем. Запланируйте достаточно времени, чтобы вы или член высшего руководства вашей компании выступили первыми, чтобы представить нового поставщика. Затем попросите продавца рассказать о партнерстве и новых продуктах. Распространите дополнительную литературу по продукту и образцы, если они имеются. Выделите время для того, чтобы сотрудники задавали вопросы, а представитель поставщика встречался с высшим руководством, если позволяет время.
Запланируйте отдельные встречи для членов команды по продажам продуктов и сотрудников бухгалтерии. Попросите продавца встретиться с отделом продаж, ответственным за продажу товаров, и организовать дополнительные встречи, чтобы обучить и обучить всех продавцов. Попросите представителя отдела дебиторской задолженности поставщика встретиться с вашим бухгалтерией, чтобы обсудить процессы оплаты и выставления счетов.
Продвигать новые продукты. Включите информацию на своем сайте, странице в социальных сетях и других маркетинговых материалах. Создание и распространение пресс-релиза. Обязательно запишите имя поставщика во всех материалах.
подсказки
-
Используйте внутренние сообщения, такие как электронная почта и интранет, для продвижения предстоящего объявления. Это способ, позволяющий сотрудникам генерировать волнение в связи с ожиданием появления новых товаров, предоставляемых новым поставщиком.
Предупреждение
Не подписывайте соглашение с новым поставщиком до тех пор, пока все проверки не будут выполнены, и поставщик будет признан платежеспособным и способным удовлетворить все поставки и деловые соглашения.
