Если у вас есть желание работать на себя, покупка существующего бизнеса может быть просто билетом или кошмаром, если вы не готовы. Знайте, что вы хотите, и изучите ваши варианты агрессивно. Во-первых, прочитайте, как финансировать вашу бизнес-идею. Затем проведите исследование - чем больше вы учитесь, тем больше у вас шансов на успех.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Финансовый обзор бизнеса
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) кредитный отчет
-
Пакеты комплексной проверки
-
Бизнес-консультант
Проанализируйте, почему вы хотите купить бизнес. Вы ищете большую независимость или возможность увеличения дохода?
Рассмотрим свой фон. Скорее всего, у вас все получится, если вы выберете знакомый вам бизнес. Вас интересует конкретный продукт или операция, ориентированная на обслуживание?
Проверьте веб-сайты, такие как BuseriesForSale.com, чтобы найти интересные компании, и свяжитесь с местными бизнес-брокерами, чтобы определить компании, которые могут быть в блоке.
Выполните полный финансовый обзор бизнеса. Обычно это будет включать прошлые отчеты о прибылях и убытках компании, балансы и отчеты о движении денежных средств, а также прогнозируемые финансовые результаты в будущем. Внимательно посмотреть на все обязательства; как новый владелец, вы наследуете долг компании и ее бизнес. Тесно работайте с бухгалтером, знакомым с бизнесом в той же области.
Получите кредитный отчет компании Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) о компании, чтобы оценить ее послужной список и перепроверить отчетные данные.
Попросите пакет должной осмотрительности, который должен включать прошлые налоговые декларации, любые существенные контракты, которые компания подписала (включая аренду офисов или магазинов) и любые соглашения с сотрудниками или подрядчиками. Он также будет включать юридические документы, такие как документы, учредительные документы и любые прошлые или находящиеся на рассмотрении судебные процессы, в которых участвует компания. Работайте в тесном сотрудничестве с юристом для оценки этих и других документов.
Спросите, почему бизнес продается. Является ли нынешний владелец уходящим в отставку или надеется передать какую-то постоянную проблему - или, что еще хуже, фатально ошибочному бизнесу или местоположению - ничего не подозревающему покупателю?
Сосредоточьтесь на проблемах. Легко быть ослепленным привлекательностью бизнеса, но обращайте столько же внимания на недостатки. Они исправимы или могут быть постоянной головной болью?
Соблюдайте бизнес. Например, если вы рассматриваете возможность покупки ресторана, следите за движением клиентов в течение недели, чтобы увидеть, соответствует ли он доходу, который заявляет текущий владелец. Поговорите с клиентами, чтобы получить их честный взгляд на продукт или услуги.
Воспользуйтесь услугами бизнес-брокера или консультанта, если вы считаете, что вам нужна помощь в поиске потенциальных предприятий для продажи или в определении разумности запрашиваемой цены.
Подготовьте комплексный бизнес-план, если вам нужно привлечь капитал. Банки и другие кредиторы захотят увидеть подробные планы того, как вы предвидите будущий рост. Рассчитайте, что вы можете позволить себе инвестировать. Прочитайте, как финансировать вашу бизнес-идею.
Определите оценку для бизнеса. Большинство отраслей имеют стандартный метод и концентрируются на мультипликаторе дохода предыдущего года (точное мультипликатор будет зависеть от отрасли). Если в бизнесе много основного оборудования (например, производителя), учитывается рыночная стоимость оборудования. Быстрорастущие предприятия на горячем рынке обычно ценятся выше, поскольку в цену продажи заложен потенциал будущего.
Обоснуйте цену покупки для себя. Как только вы определились с оценкой или пришли к пониманию цены, проведите собственный анализ, чтобы увидеть, соответствует ли он вашим потребностям. Рассчитать безубыточность по бизнесу. Если вам 10 лет после выхода на пенсию, имеет ли смысл покупать дорогостоящий бизнес, который не будет приносить достойного дохода в течение 15 лет?
Спросите, рассмотрит ли нынешний владелец финансирование части или всей продажи. Это может означать низкий первоначальный взнос и привлекательный график платежей для вас.
Подумайте о том, чтобы предложить действующему владельцу некоторое время после того, как вы купите бизнес, если он или она является реальным активом. Многие владельцы остаются консультантами, чтобы сгладить переход. Это может быть эффективным способом сгладить проблемы, которые могут возникнуть при переходе прав собственности.
подсказки
-
Ищите бизнес, который имеет реальный потенциал роста. Например, пиццерия с ограниченным количеством часов может взлететь, если она будет работать дольше. Купив бизнес, дайте себе шанс освоиться с ним. Падение доходов в течение первых нескольких месяцев владения не вызывает паники.
Предупреждение
Остерегайтесь любого бизнеса с неполными или запутанными финансовыми отчетами. Это может указывать на плохо выполненную операцию или владельца, который не хочет делиться всеми фактами. Если что-то кажется подозрительным, то обычно так и есть.
