Стратегии продаж часто включают двухуровневый подход к увеличению доходов. Первая направлена на привлечение новых клиентов и клиентов, а вторая направлена на увеличение продаж среди существующих клиентов. В обоих сценариях планирование развития нового бизнеса может сыграть важную роль. Создание правильной группы людей для расширения ваших продаж требует анализа ваших потребностей и поиска сотрудников, обладающих навыками для удовлетворения этих потребностей.
Установите свои стратегические цели
Прежде чем вы начнете создавать новую команду развития бизнеса, вы должны сначала определить, каковы ваши новые цели развития бизнеса. Они могут включать запуск новых продуктов, диверсификацию на новые рынки, поиск дополнительной целевой аудитории, установление партнерских отношений с другими компаниями или организациями, поиск новых клиентов на целевом рынке, продажу новых продуктов существующим клиентам, демонстрацию новым потребителям существующих продуктов для вашего продукта. заставить их купить больше или купить другую компанию.
Рассмотрим вашу тактику
После того, как вы узнаете свои стратегии развития бизнеса, оцените, какую тактику вам нужно использовать для достижения этих целей. Например, если вы планируете искать новую целевую аудиторию, вам может потребоваться изменить бренд вашего продукта или услуги для этой группы. Это может включать изменение функций, цены, каналов сбыта и даже продажу его под другим именем. Если ваша цель - заставить существующих покупателей покупать больше, ваша тактика может быть направлена на расширение вашей рекламы, рекламных акций и связей с общественностью.
Оценить потребности членов команды
Когда вы знаете свои цели и то, как лучше всего их достичь, решите, какие люди вам нужны в вашей новой команде по развитию бизнеса. Вам могут понадобиться продавцы, которые хотят и могут путешествовать, чтобы совершать торговые звонки. Возможно, вам понадобятся члены команды с экспертным знанием маркетинга. Это означает, что люди, которые понимают стратегии разработки продукта, ценообразования и распределения. Если ваш план требует особого внимания маркетинговым коммуникациям, вам понадобятся творческие люди, те, кто понимает социальные сети и члены команды, хорошо разбирающиеся в покупке медиа.
Оценка потенциальных членов команды
Напишите должностные инструкции для каждого члена команды, который вам понадобится в вашей новой группе по развитию бизнеса, и начните анализировать, кто из ваших сотрудников может выполнять эти роли. Познакомьтесь с людьми, которые, по вашему мнению, вам подходят, и получите их отзывы о ваших планах. Определите, можете ли вы разделить их время между их текущими функциями и развитием нового бизнеса, не меняя ни одну из этих ролей. После того, как вы узнаете, какие должности вы можете занять собственными силами, начните рекламировать и проводить собеседования с внешними кандидатами, чтобы присоединиться к вашей компании, будь то полный или неполный рабочий день. Вы можете использовать представителя консалтинговой или маркетинговой фирмы, которую вы оставите, чтобы присоединиться к вашей команде. Обратите внимание на специфические навыки работы, необходимые для успешного участия в командной среде, такие как навыки управления временем, уверенность в себе в группах и навыки эффективного общения.
Создать структуру команды
После того, как вы определили членов своей команды, определите, кто будет руководить командой, кто возьмет на себя какие обязанности и кто будет управлять проектом. Разделяйте все рабочие задания, чтобы каждый член команды мог понять свою роль в отношении группы и проекта. Пусть команда определит, как она будет разрабатывать свой план развития бизнеса, и назначит задачи каждому участнику, чтобы помочь в его реализации. Держите структуру команды перед отдельными членами группы, проводя еженедельные собрания по обновлению, а не позволяйте членам команды работать самостоятельно в течение длительных периодов времени.
