Многоуровневый маркетинг (MLM) - это маркетинговая стратегия, которая использует многоуровневую или сетевую парадигму, чтобы помочь своим членам получать больший доход. Это также иногда называют сетевым маркетингом или уровнем рефералов, поскольку основная часть доходов, которые может получить человек, в основном основана на продажах его или ее продуктов и продажах людей, которых он или она завербовали в рамках программы. Хотя есть некоторые идеи, что MLM в основном мошенничество, это не обязательно верно. Существуют законные возможности MLM, и есть несколько стратегий успеха MLM, которые могут помочь всем, кто заинтересован присоединиться к такой компании.
Понять природу компании MLM
Это первая стратегия, которую должен сделать каждый, кто интересуется МЛМ; узнать все о природе MLM и компании, в которой они заинтересованы. Конечно, это может звучать немного странно, но большинство людей, присоединяющихся к MLM, часто ослеплены рекламными кампаниями, которые делают промоутеры MLM, и присоединяются сразу, даже не понимая природу бизнес. Смысл этой стратегии состоит в том, чтобы сделать ваш старт правильным и избежать плохого опыта присоединения к компаниям MLM. Как только вы поймете, что у компании, к которой вы хотите присоединиться, есть миссия и видение, которые соответствуют вашим деловым убеждениям, тогда следующим шагом будет изучение продуктов, которые они продвигают.
Используйте продукты и верьте в них
Одна из причин, по которой некоторые люди становятся успешными в MLM, заключается в том, что они приняли продукт компании, в которой они работают. Большинство компаний MLM предлагают широкий ассортимент продуктов, которые вы можете использовать в своей повседневной жизни, и использование их всех и понимание их качества помогут вам легко продвигать продукты. Это также показывает, что вы верите в продукты своей компании, доказывая своим новобранцам, что эти продукты полезны и стоят своей цены.
Будь Макро Менеджер
Одна из наиболее распространенных ошибок, которые делают промоутеры MLM в области управления, - это тенденция к микроуправлению каждым нижестоящим или рекрутинговым агентом. Когда придет время, когда у вас будет несколько человек, микроменеджмент определенно возьмет свое. Вы можете испытывать стресс при работе с каждым нижестоящим персоналом и при разработке стратегического плана того, как они могут улучшить свои продажи и набор персонала. Лучшей стратегией для использования является управление макросами и создание общего стратегического руководства о том, как каждый из ваших нижестоящих может улучшить свои продажи. Это нелегко, так как вам нужно протестировать и усовершенствовать руководство по управлению макросами и опробовать его на своих нижестоящих. Как только у вас будет набор рекомендаций, создайте документ, который похож на «Стандартную операционную процедуру», и передайте его своим нижестоящим сотрудникам.Таким образом, вы даете им ту же стратегию, которая сделала вас успешной, объединяя их стратегии продаж и найма в организованный процесс.
Упорство и трудолюбие
Законный MLM компания так же, как и любой другой компании, где вы должны упорно и упорно работать, чтобы достичь чего-то. У этой стратегии успеха нет кратчайшего пути. Большинство промоутеров MLM говорят новобранцам, что, присоединившись к их компании, вам не нужно будет работать так усердно, как положено по сравнению с обычной работой. Вы сможете работать легко только после того, как ваши нижестоящие сотрудники смогут набрать достаточное количество людей и сделать достаточно продаж. До тех пор вы должны сосредоточиться на своей работе, чтобы вы могли добраться до вершины.
