Торговая скидка - это снижение указанной цены предмета, когда он продается для перепродажи, как правило, кому-то, имеющему сходную роль в той же отрасли. Торговые скидки обычно предлагаются дилерам и продавцам большого объема или когда производитель пытается создать новый канал сбыта. Скидка может быть указана в долларах или в процентах. Торговая скидка - это не скидка при досрочном погашении.
Цель торговой скидки
Производители могут предлагать торговые скидки по разным причинам. Возможно, они смогут продать больший объем товара по более низкой цене, если предложат торговую скидку. Например, отпечатанные сумки для торговой выставки могут стоить 1,12 долл. США каждая за 250-499 единиц, но только 97 центов за 500-999 долл. США. Кроме того, продавец, который покупает большое количество товаров, может потребовать более низкой цены, чтобы продолжить сотрудничество с производителем.
Наконец, производитель может предложить существенную скидку на создание нового канала сбыта. Например, Компания А продает виджет Корпорации Z. Компания Б изобретает новую версию виджета и хочет убедить Корпорацию Z сменить поставщиков для виджета. Они могут предложить продать виджет корпорации Z с 40-процентной скидкой, если они являются эксклюзивным поставщиком виджета.
Рассчитать торговую скидку
Торговая скидка может быть указана в долларах или в процентах. Много раз скидка на сумму в долларах указывается в каталоге цен. Можно сказать, что от 1 до 100 единиц составляют 5 долларов США за единицу, а от 101 до 200 единиц - 4 доллара США за единицу, что равняется 1 долл. США за единицу торговой скидки.
Если скидка указана в процентах, вы рассчитываете торговую скидку, конвертируя процент в десятичную единицу и умножая ее на указанную цену. Если торговый посредник приобретает товары на 1000 долларов с 30-процентной скидкой, торговая скидка будет 1000 x 0,3, что равно 300 долларам.
Учет торговых скидок
Производитель не записывает торговые скидки в своих книгах. Вместо этого они регистрируют выручку от продажи в сумме, указанной в счете клиента. Если бы они регистрировали общую продажу, включая скидку, это привело бы к увеличению валовых продаж. Поскольку валовые продажи являются неотъемлемой частью нескольких финансовых коэффициентов, это не будет точным представлением. Запись в журнале для транзакции в книгах производителя представляет собой кредит в выручке и дебет в наличных или дебиторской задолженности.
