Когда дело доходит до сбора, продажи и продажи спортивных сувениров, у Дона Херли это не так. Он коллекционирует с 1968 года и время от времени, как известно, расставался со своими сокровищами. Продажа памятных вещей - и зарабатывание денег на них - включает в себя несколько проблем, но он говорит, что это выполнимо. Мы попросили у него несколько советов о торговле.
eHow: Какие важные вещи нужно учитывать, когда вы начинаете?
Дон Херли: Прежде чем продать спортивные сувениры, вы должны приобрести предметы, за которые кто-то другой готов заплатить деньги. Это не так уж и сложно - в коллекционировании или владении знаком есть что-то почти волшебное, например, автограф, сделанный кем-то, кем вы действительно восхищаетесь. Подпись так же стара, как время, и это одна из немногих материальных вещей, которые остаются после ухода спортсмена. Люди будут расставаться со своими с трудом заработанными деньгами, чтобы собирать и вкладывать средства в эти вещи, поэтому у вас должна быть готовая и почти неограниченная группа фанатов, если вы сможете их достать. Но приобретение предметов для запуска вашего бизнеса обойдется вам в первоначальные затраты, особенно если вы хотите высококлассный бизнес с историческими и старинными предметами. Некоторые вещи, подписанные Babe Ruth, могут стоить десятки тысяч долларов. Ваши первоначальные инвестиции будут зависеть от масштаба бизнеса, который вы заинтересованы в запуске. Если у вас есть меньше наличных денег, вы можете начать с малого и со временем вырастить до больших позиций.
eHow: какие предметы вы должны собирать для продажи?
Дон Херли: Убедитесь, что то, что вы собираете, чтобы продать, действительно памятные вещи инвестиционного уровня. Он имеет тенденцию сохранять свою ценность на протяжении многих лет. Детка Рут снова приходит на ум, и почти все от Лу Герига. Остерегайтесь начинающих спортсменов, будь то бейсбол, футбол, гонки или что-то еще. Они могут не иметь выносливости - они могут быть просто вспышками на сковороде. Многие считают Майка Траута будущим бейсбола (эта статья была опубликована в ноябре 2014 года), но мы точно не узнаем об этом еще несколько лет. Обычно вы можете бесплатно получить автографы у этих ребят в начале своей карьеры - просто будьте в нужном месте и в нужное время - так что ваши первоначальные инвестиции равны нулю. Если они действительно являются звездами, вы можете получить хорошую прибыль на долгие годы, если будете терпеливы. Но склады и гаражи заполнены тоннами памятных вещей, собирающих плесень, связанных с предполагаемым «следующим Джо ДиМаджио».
eHow: Насколько важна аутентификация?
Дон Херли: Легко быть обманутым, когда вы собираете. Вы должны быть осторожны, и вы должны ожидать, что ваши покупатели тоже будут осторожны. Почти все захотят, чтобы спокойствие сторонней аутентификации соответствовало тому, что они покупают у вас. Вы должны искать это и сами, когда собираете. Сегодня в хобби есть много сертифицированных аутентификаторов, которые будут свидетелями того, как предмет подписывается спортсменом, или используют обучение в области судебной экспертизы, чтобы надежно подтвердить, что предмет является подлинным. Как правило, они наносят невидимую метку на уникальный для них предмет, а иногда и голограмму. Если вы покупаете что-то подобное, вы настроены. Если продавец не позаботится об этом за вас, подтвердите подлинность товара. Теперь вы можете предоставить своему покупателю доказательство того, что он приобретает реальную сделку, когда вы в конце концов обернетесь и продадите памятные вещи. Если вы не примете эту меру предосторожности, ваш покупатель, вероятно, сделает это после продажи, и вы можете оказаться в состоянии вернуть его деньги, если аутентификатор скажет, что предмет не является реальным. Это может произойти, даже если вы точно знаете, что это реально. У меня были ситуации, когда я лично наблюдал за тем, как парень подписывал мяч или майку, только для того, чтобы служба аутентификации заявляла, что автограф поддельный. Возможно, я стоял там, когда Пейтон Мэннинг написал свое имя, но, возможно, он отклонился от принятых образцов, потому что был измотан, растерян или спешил. В таких ситуациях мало что можно сделать, но фотографирование подписи иногда может помочь.
eHow: что лучше: магазин или интернет?
Дон Херли: Фактические витрины в бизнесе памятных вещей становятся все более редкими в этот век электроники и Интернета. Онлайн-продажи доминируют, и они дешевле для продавца. Вы не рассчитываете понести накладные расходы по аренде или ипотеке на кирпич и миномет. Но витрина магазина придает доверие, ощущение стабильности и утешительное настроение для ваших клиентов. Они могут лично просматривать товар, который вы выставили на продажу, а не просматривать изображение в Интернете. Если вы выбираете магазин, все зависит от местоположения, местоположения, местоположения, как и в любом бизнесе. Посмотрите, сможете ли вы найти место рядом со стадионом или стадионом. Если это невозможно, отправляйтесь в другие районы, которые соответствуют вашему рынку и предлагают значительный трафик, например, в киоске торгового центра.
eHow: как связаться с потенциальными покупателями?
Дон Херли: Вы должны рекламировать себя. Получите в свои руки торговые публикации как Сборник Спортивного коллекционера. Размещайте рекламу своих товаров и участвуйте в письменных и онлайн-диалогах о текущих событиях в отрасли. Другими словами, выставляйте напоказ свой опыт. И сарафанное радио огромно. Успешное взаимодействие с другими людьми в течение определенного периода времени установит вас и даст вам свое имя. Вы создадите хорошую репутацию, и постоянные покупатели придут к вам первыми, когда они будут искать что-то конкретное. Это особенно важно в бизнесе памятных вещей, потому что это чревато опасностями мошенничества и даже непреднамеренно ненадежными предметами, попадающими на рынок.
О Доне Херли
Опыт и страсть Дона Херли - это бейсбол, но он торгует всеми видами спортивных сувениров и делает это успешно уже 46 лет.
