Ваш успех в ритейлере почти полностью зависит от пяти прав на мерчендайзинг, которые поддерживает Технологический институт моды. Эти права не являются правами, скорее, каждый из них представляет собой правильный способ гарантировать, что ваши продукты продаются. Инвентарь, который остается на ваших полках, стоит вам денег. Тем не менее, высокий спрос может максимизировать вашу прибыль, помогая обеспечить успех в розничной торговле.
Товар
Чтобы обеспечить успех цепочки поставок, наличие правильного продукта на рынке является первым правом на мерчендайзинг. Бостонская консалтинговая группа в сотрудничестве с Уортонской школой бизнеса отмечает, что сотрудничество и координация являются важными элементами для достижения этой цели. Обширные исследования необходимы, чтобы гарантировать, что спрос на продукт существует, и что все отделы сосредоточены на успешном выводе этого продукта на рынок.
Место
У мерчендайзеров должно быть место, чтобы выставлять свои товары на обозрение потребителей. Это может включать витрину магазина, витрину торгового зала и онлайн через веб-сайт компании. Размещение товаров в кино и на телевидении - это еще один способ для продвижения вашего товара. В фильме «Я робот» Уилл Смит открыл коробку кроссовок Converse All-Stars, сцену, в которой некоторым критикам было трудно разобраться с сюжетом.
Время
Модные мерчендайзеры представляют свои продуктовые линейки за много месяцев, чтобы оценить интерес покупателей и ускорить заказы. Требуется длительное время для работы с поставщиками, которые будут работать с существующими дизайнерами и разрабатывать продукцию на основе ожидаемого спроса. Продукты выставляются в магазинах за несколько месяцев до того, как спрос достигает своего пика. Например, в магазинах часто продаются сезонные товары за несколько месяцев до праздника, например, на Рождество. Это позволяет ритейлерам увеличивать свои заказы, если ранний спрос оказывается сильным, или ограничивать будущий спрос, если запасы истощаются.
Цена
Поиск правильного ценового пункта может означать разницу между получением прибыли от предмета или принятием убытка. Одним из самых простых способов определения цены является использование стратегии ценообразования с учетом затрат. В соответствии с этим соглашением мерчендайзер учитывает свою стоимость товара, а затем добавляет маржу прибыли или наценку, чтобы определить цену продажи. Вариации этой стратегии могут также включать фиксированные и переменные затраты с некоторой гибкостью для корректировки цен, если спрос не достаточно силен, чтобы поддерживать более высокую начальную цену.
Количество
Наличие достаточного количества товара под рукой может гарантировать, что предложение удовлетворяет спрос. На предложение может повлиять объем доступного места для хранения, скорость производства этих продуктов и доступность поставщика. Спрос в основном основан на потребительской привлекательности продукта и цены. Более низкая цена может увеличить спрос, в то время как более высокая цена может ограничить спрос. Разработка линейного уравнения может помочь розничному продавцу найти правильную ценовую точку, совпадающую со спросом.
