По данным исследования, проведенного для журнала «Marketing Science», рекламные цены очень популярны среди ритейлеров и могут быть очень успешной стратегией, когда целью является привлечение новых клиентов. Существует множество подходящих моментов и причин для продвижения цен, таких как запуск новых продуктов, конкурентные факторы и защита текущей доли рынка. Промо-цены можно разделить на несколько типов программ, каждая из которых имеет свои преимущества.
Текущая покупка со скидкой
Текущая скидка на покупку обычно предлагает клиентам деньги от цены покупки. Это широко используемый метод, который легко внедрить, потому что потенциальные клиенты понимают его и реагируют на него. Некоторые из преимуществ этой стратегии включают немедленные и измеримые результаты. Он также легко модифицируется в соответствии с потребностями сегмента маркетинга и может быть скорректирован в соответствии с требованиями клиентов.
Скидка на будущую покупку
Скидка на будущую покупку - это методика рекламных цен, аналогичная текущей скидке на покупку, но она предоставляется при следующей покупке клиента. Преимущества этого типа стратегии также включают в себя простые в измерении результаты и знакомство с клиентами. Другие преимущества заключаются в том, что это способствует долгосрочной лояльности клиентов и повторному ведению бизнеса.
Cashback Promotion
По промо-ценам Cashback покупатель должен заплатить полную цену во время покупки, но при этом он получает наличные или проверяет скидки. Преимущества этой ценовой стратегии многочисленны. У ритейлера есть несколько вариантов скидок, в том числе выбор наличных денег или продуктов. Клиенты реагируют на этот тип ценообразования и могут приобрести товары за пределы первоначального ценового диапазона из-за скидки.
Объемная акция
Массовые акции обычно предлагают больше продуктов по той же цене. Примером этой акции является «покупка двух 12 упаковок газированной воды за 10 долларов или 7 долларов за одну». Они поощряют клиентов покупать больше, чем они первоначально предполагали, и предлагают им большую ценность за свои деньги. Эти типы рекламных акций также могут способствовать смене бренда. Еще одним преимуществом этого типа стратегии является то, что конкуренты, как правило, не могут имитировать их быстро.
Продвижение нескольких продуктов
Продвижение нескольких продуктов является одной из самых узнаваемых стратегий на розничном рынке. Это стратегия «купи, получи бесплатно». Эта методика рекламного ценообразования предлагает те же преимущества, что и массовое продвижение, но без дорогостоящих требований к упаковке. Клиенты обычно хорошо реагируют на такой тип ценообразования, и это может отличить розничного продавца от его конкурентов.
