Ценообразование вашего продукта для продажи не должно осуществляться в качестве запоздалой мысли. Такие факторы, как ваша общая бизнес-стратегия и положение на рынке, должны быть серьезно рассмотрены, прежде чем что-либо выставлять на продажу. Не существует универсального подхода к ценообразованию, и вы никогда не должны считать ценообразование выполненным; это процесс, который требует постоянной доработки в ответ на рыночные условия.
Премиум цены
Некоторые предприятия оказываются с уникальным продуктом или услугой или, возможно, даже с превосходным конкурентным преимуществом (например, когда нет или очень слабые конкуренты). Рыночные условия такого рода могут поддерживать цены премиум-класса, что просто означает, что цена установлена выше, чем обычно, если это был обычный продукт, или ландшафт изобиловал конкурентами. Чтобы узнать, насколько высока будет цена на рынке, продолжайте расти, пока продажи не упадут. В какой-то момент ваши постоянные клиенты, вероятно, дадут вам знать, что вы собираетесь оценить себя из их покровительства.
Ценообразование на проникновение
Противоположностью премиальной цены является цена проникновения, что означает, что вы устанавливаете искусственно низкую цену на ранних этапах своего бизнеса, чтобы люди проходили через дверь. Это отличный способ быстро проникнуть в конкурентную среду и добиться признания имени. В зависимости от того, насколько глубоки ваши карманы, вы можете выбрать цену вашего продукта (-ов) на уровне безубыточности или даже взять небольшую потерю, чтобы люди проходили через двери. Получив хороший сегмент рынка, увеличьте цену до прибыльного уровня.
Эконом цены
Некоторые предприятия решают использовать экономичное ценообразование. Это простой подход к продажам. Если вы можете сохранить низкие маркетинговые и производственные затраты, эта модель поддерживает более низкую цену. Хорошими примерами этого являются продуктовые магазины, в которых на полке рядом с более дорогой торговой маркой размещается собственный товарный бренд. Множество людей выбирают более дешевый бренд только потому, что он дешевле.
Психологические Советы
Если вы когда-нибудь замечали, как компании выбирают цену большинства своих товаров, чтобы они заканчивались на 0,99 или 0,95 цента, вы видели стратегию психологического ценообразования в действии. Для подсознательного человеческого мозга мы видим, что $ 6,99 существенно меньше, чем $ 7,00. Для потребителя это может быть невыносимо, потому что каждый знает, что это за игра, но где-то глубоко в складках нашего серого вещества, мы видим разницу между этими двумя ценами гораздо больше, чем одна копейка. Согласно Тренду Малого бизнеса, клиенты приравнивают число 9 с ценностью и 0 с качеством. Вот почему бургерная еда за 4,99 доллара кажется отличной, а стейк на 50 долларов - на миллион долларов.
