Оптовые торговцы могут сэкономить вам деньги и оптимизировать ваши системы закупок, но они не всегда наилучшим образом подходят для малых и специализированных предприятий. Крупные дистрибьюторы работают с большими объемами и фокусируются на перемещении большого количества товара по ценам, которые вы можете повысить, что позволяет вам получать прибыль, перепродавая вашим собственным клиентам. Но вам может не понадобиться количество, которое предоставляет оптовый дистрибьютор, и предлагаемые ими продукты могут не соответствовать вашей конкретной аудитории. Сильная стратегия закупок для малого бизнеса позволяет использовать преимущества оптового ценообразования, когда это уместно, и одновременно заполнять пробелы в спросе, напрямую работая с мелкими независимыми производителями.
Все оптовики не созданы равными
Термин «оптовая торговля» относится к звену в цепочке поставок, которое обеспечивает розничные предприятия продуктами, созданными другими предприятиями.Общенациональный дистрибьютор - это оптовый торговец, но небольшая пекарня, которая раздает свои кондитерские изделия ручной работы в кофейни и бакалейные лавки, также является оптовым продавцом, поскольку продает свою продукцию розничным магазинам, а не напрямую конечным пользователям. Мелкие независимые оптовые торговцы, как правило, производят и продают специализированные продукты, которые розничные предприятия не в состоянии сделать сами, например, пекарня, которая предоставляет кондитерские изделия в кофейни, которые могут не иметь места для своих собственных промышленных печей. Крупные оптовики, как правило, распространяют множество продуктов от нескольких производителей, и они работают в больших объемах, предлагаемых по низким ценам.
Найти подходящего оптовика
Крупных оптовиков найти не сложно. Поскольку они занимают такую большую долю рынка, их имена будут быстро появляться в поиске в Интернете. Если вы заинтересованы в приобретении определенного продукта у оптового продавца, посетите веб-сайт производителя для получения списка дистрибьюторов или по электронной почте и спросите, какие компании продают свои продукты оптом в вашем регионе. После того, как вы свяжетесь с оптовым продавцом, вам все равно нужно будет задать вопросы, чтобы определить, подходит ли он вам. Подумайте о минимальных поставках, графиках распределения и о том, продают ли они их в количествах, которые имеют смысл для вашего бизнеса.
Парадокс инвентаризации
Работа с крупным оптовиком, как правило, дает вам более низкие цены, чем покупка в розницу или покупка меньших количеств непосредственно у производителя. Но у вас может оказаться больше инвентаря, чем вы можете использовать в разумные сроки, связывая капитал, который вы могли бы использовать для более срочных расходов, таких как аренда и начисление заработной платы, и загромождая ценные места для хранения. Кроме того, покупательский спрос имеет тенденцию колебаться, поэтому вы можете столкнуться с тем, что запас рубашек или консервированного чили быстро приближается к продажам по дате, которая больше не нужна вашим покупателям.
Конкуренты электронной коммерции
По мере развития онлайн-шоппинга, малые предприятия теперь также имеют возможности оптовых продаж онлайн. Онлайн-компании, такие как Alibaba и Amazon, получают информацию с мировых рынков и предлагают еще более широкий ассортимент товаров, чем крупный оптовый продавец кирпича и строительных растворов. Однако, в отличие от оптовика, который специализируется на типах продуктов, которые вы продаете в розницу, может быть трудно отсортировать тысячи вариантов, чтобы найти подходящие для вашей компании.
